（第一人称 · 我 · 阿根 · 广东深圳 · 房产中介）

我在深圳干房产中介，第九个年头了。带人看房、跑过户、帮业主挂盘，天天跟房贷利率打交道。二〇一八年那阵，我手头攒下三十万，是带客户看了一千多套房、一笔笔佣金刷出来的。那年招商蛇口股价二十出头，我想着这公司就在深圳，蛇口那片地都是它早年填出来的，咱本地人买本地龙头，踏实。三十万全打进去了，一千四百股，账户一分不剩。

上个月店里来了个老客户，问我现在利率低了该不该提前还贷。我跟他掰扯完，自己回家对着手机算了一宿：LPR都连着十五个月没动了，听说年底说不定降个十个基点。我那点招商蛇口的票还浮着亏，是提前把房贷还了省利息，还是拿闲钱再补点招商蛇口摊低成本？这事儿我纠结了整整一周。

我干中介的，最知道房子和地产股是一根绳上的蚂蚱，利率一松，两头都喘气。

01 那年我下了决心

二〇一八年秋天，招商蛇口股价二十一 block 上下晃。我算了笔账：三十万，按二十一块二一股，买一千四百股，刚够。下单那晚我在宝安的出租屋里，手机屏亮到半夜。媳妇说你一个卖房的，还自己炒股？我说我卖的是别人的房，买的是自家的股，两码事。她白我一眼，没再拦。

那会儿深圳楼市还没后来那么疯，我看盘里挂的房源，业主议价空间一点点打开，心里有数：地产这行不会没了，只是慢了。招商蛇口不是小开发商，它在深圳、广州、前海一堆土储，光蛇口工业区那块地皮就值钱。我想，公司底子厚，股价跌不到哪去。谁知后来几年，地产整体往下走，它也跟着软，我那三十万最高时缩到二十出头。

有回带客户去前海看新盘，销售跟我吹招商的项目，我笑笑没说自个儿也套在里面。回程地铁上我翻了翻年报，营收还在涨，就是利润薄了。我心里咯噔一下，但没割。割了就真亏了，不割顶多算纸面亏，我信这公司能缓过来。

那年老家表弟来深圳买房，我带他跑招商的盘，销售拍胸脯说这开发商交付稳、不烂尾，我心里更有底。表弟后来真买了招商的房，交房没出岔子，拎着两盒点心来谢我。我想，我买它股票、他买它房子，都是信这同一个牌子，错不了。中介这行见多了烂尾楼，招商的盘我能拍胸脯带看，买它股自然也睡得着。那阵子片区开会念交付榜，招商排前头，业主群里没几个维权，这比啥研报都让我踏实。

02 利率那点事儿

干中介的，耳朵里全是利率。客户一进门就问：现在首套多少？我脱口就是三点几。LPR连十五个月不动，这事儿业内都议论，年底降十个基点的风声我听过好几回。利率降，月供少，买房的人就多，房子好卖，开发商回款快，股价自然有底气——这条链我门儿清。

我那套小两房，月供四千二，利率要是降十个基点，一年能省小五百。可我手里还压着招商蛇口的票，浮亏着呢。上周我算了笔账：要是把三十万取出来提前还贷，按剩余本金算，一年省下的利息也就万把块；可招商蛇口每年分红，一股还分个四五毛，一千四百股到手六七百。两笔账摆一块，我犹豫了。

店里老王劝我，套着就别补了，还了贷落袋为安。我说你懂个啥，我是看长线。他笑，说你这中介比客户还轴。我轴不轴不知道，可我天天在一线，看得到看房的人多了还是少了，这比看K线实在。

利率降不降是天上的云，我脚下的地是蛇口那片土储，云来了地还在。

上月底门店来对小年轻看婚房，指名要招商的盘，说网上查过交付评分高。我带他们看完，回来翻自个儿账户，觉得这公司连房子都交得稳，股票能差到哪。利率那事儿我比谁都门清，客户问首套我脱口就报，顺手也算自个儿那点票——十五个月没动，年底若降十基点，月供少、看房多，两头都暖。中介这行最怕房子卖不动，如今利率要松，我心里先松了半截。

03 头回分红到手

头一回收到招商蛇口分红短信，是二〇一九年夏天。手机一震，"派息入账五百多"。我正带客户在福田看房，差点把钥匙掉地上。五百多，不多，可它是公司真给散户打钱。那阵子一股年分四毛出头，一千四百股到手五百六。

后来几年，招商蛇口分红一直没断：四毛、四毛五、三毛八、五毛二……有高有低，跟着利润走。七年拢共到我手上分红有四千多块。我不花，到账当天又买回它家股票，股数从一千四百滚到如今快一千五百。媳妇说这点钱够干啥，我说你别嫌，它年年有，比活期强。

有回片区开了中介例会，店长说现在行情难，佣金难拿。我低头算自个儿那笔分红，心想：卖房赚钱看天，分红到账看公司，两样我都占着，慌啥。那阵子深圳二手房成交量掉得厉害，我带看从一天三拨降到三天一拨，佣金少了，可分红那笔雷打不动，等于给我托了底。

分红这钱不问我累不累，到点就打，比我带看一单佣金稳当。

有回带客户去宝安看招商的现房，小区里遛娃的阿姨跟我唠，说这物业靠谱、绿化没缩水，我心里又添一分底气。回到店里老王笑我光顾着自个儿票，我说你懂啥，业主满意、口碑在，这公司就垮不了。那几年佣金虽薄，可分红那笔像定海神针，账户绿着我也没慌。干中介的图成交，买招商图它把房交好、把钱分好，两样都讲个稳字。

04 七年账怎么算

这事儿我干了七年。每年分红到账，我一分不花，全数买回招商蛇口。股数从一千四百到快一千五，没再掏新钱，全是公司分的钱变的股。有人问我，你这不是把鸡蛋搁一个篮子？我说对，可这篮子我盯了七年，底细清楚。

七年分红拢共四千多，平摊一年六百，够小半年物业费。剩下那近一千五百股，权当公司送的。前楼开便利店的老周，追涨杀跌赔了两万，见我就叹气，说阿根你这笨办法反倒稳。我笑，说不是笨，是没动。他愣了，说你这说法新鲜。我说是老理儿，钱是挣来过日子的，不是拿来熬通宵的。

我算过，七年分红四千多，加上股价后来慢慢爬回成本线附近，账户总算不那么绿了。要是那三十万拿去提前还贷，省下的利息也就两三万，可我少了个每年给我打钱的公司。账怎么算，见仁见智。我就认一个理：本地龙头，我天天见着它的楼、它的地，心里踏实。

前楼便利店老周有回问我，你就不怕它退市？我笑，说招商是深圳土生土长的，退不了。他愣了，说你这中介比分析师还犟。我说是天天见着实打实的楼，不是看屏幕。七年来分红没断，份额多了近一百，账户虽没翻倍，可年年有进项，比盯着房价涨跌熬通宵强百倍。钱是挣来过日子的，不是拿来赌大小的。

05 纠结的那周

上个月利率风声又起，我纠结了整周。一边是想提前还贷省利息，一边是想补点招商蛇口摊低成本。我拿张纸写写画画：提前还贷，三十万本金一年省利息小一万；补仓招商蛇口，股价若在十五六块，三十万又能买近两千股，来年分红多近八百。两笔差着，可补仓有浮亏风险。

媳妇给我拍板：你那票都拿七年了，不差这一回，房贷能还就还点，睡得着。我想想也是。可真要取钱，我又舍不得那每年分红的进项。最后我折中：先不还贷，拿每月佣金零头定投式补点招商蛇口，慢慢摊。这样两头都不耽误，夜里也睡得着。

店里有小伙子笑我，说哥你这哪是投资，是跟地产较劲。我乐了，说对，我干这行，就跟它较这辈子劲。利率降十个基点我就乐，不降我也拿着，反正分红年年进账，蛇口的地不会跑。

提前还房贷是省利息，买招商蛇口是赚分红，我两头都想要，就慢慢摊。

利率连十五月不动，年底若降，对我和它都是春风。我不求它涨上天，图个每年分红到点进账，跟我带看赚佣金一样，都是辛苦换来的踏实。前阵子路过蛇口海上世界，望着早年工业区，我想这公司填海造地起家，我还买它股票，也算跟这片海有缘。房子交得稳，股票差不到哪去，这是我这中介的底气。

06 我不喊人买

我写这些，不是喊谁买招商蛇口。每家情况不一样，我三十万压上去睡得着，你要是借钱炒、拿买房钱炒，那叫赌。地产这行这几年难，我账户还浮着点亏，没吹它翻倍，也不说它完蛋。

我干中介见多了，房价涨时人人抢，跌时人人慌。招商蛇口这票，我拿七年，分红没断过，这就是它给我的底气。LPR连十五月不动，年底若降十基点，对我和它都是好事。我不求它涨上天，求个每年分红到点进账，跟我带看赚佣金一样，都是辛苦钱换来的踏实。

前阵子带客户去蛇口看老盘，站在工业区的海边，我想这公司当年填海造地，如今我买它股票，也算跟这片海有点缘。账户绿着我不急，红了我也不躁，反正它到点给我分红，跟潮汐一个准。我把这事儿记下来，给自个儿留个底，也给跟我一样的普通人提个醒：别只盯着房贷利率算小账，手里有闲钱，找只本地懂行的票，慢慢攒，也比瞎跟风强。

有人问我后悔没多买。我摇头，说钱是挣来过日子的。三十万变出分红，还白捡了股数，我心里踏实，夜里睡得着。利率要降的那天，我大概会笑着给客户算月供，回头自个儿再补一百股招商蛇口——就这么着，慢慢来。

前阵子门店来了个想提前还贷的客户，我跟他算完月供，自个儿也琢磨：利率要降，我是补点招商蛇口还是还房贷。想了一宿，还是折中——每月佣金零头慢慢补，两头都不耽误。账户绿着我不急，红了我也不躁，反正它到点给我分红，跟潮汐一个准。我把这事儿记下来，给自个儿留个底，也给跟我一样的普通人提个醒：别只盯房贷利率算小账，手里有闲钱找只本地懂行的票慢慢攒，也比瞎跟风强。

文中人物均为化名，故事为第一人称虚构叙事。

本文仅为个人投资记录，不构成任何投资建议，股市有风险，入市需谨慎。