作者 | 嘉月

来源 | 广告案例精选

大家朋友圈里有没有那种人，出去旅游发九宫格，照片美得跟杂志封面似的。

但你仔细一看，妆容、角度、姿势，甚至嘴角上扬的弧度，跟上周另一个朋友发的几乎一毛一样。

没错，她们大概率都找了旅拍。

这门生意红火的时候，景区里三步一个“贵妃”五步一个“公主”，摄影师比游客还多。

但现在你再看看，曾经的行业巨头铂爵旅拍全国门店关停、老板成老赖。

图源：伯爵旅拍

丽江古城两千多家旅拍店，退单退到行业协会急得给小红书发函。

从“想去哪拍就去哪拍”到“去哪拍都一个样”，旅拍这门生意，到底是怎么把自己玩凉的？

1

从诗和远方

到韭菜和流水线

旅拍不是天生就招人烦的。

这玩意儿刚出来那会儿，确实挺让人心动。

2011年，一个叫许春盛的摄影师搞出了“铂爵”品牌，把婚纱照和蜜月旅行绑在一起卖。

“边玩边拍，顺便把婚纱照也拍了”，这个点子在当时确实新鲜。

再加上一句“想去哪拍就去哪拍”的洗脑广告，电梯里、综艺里、电影院贴片里循环播放，直接把“旅拍”这个概念塞进了每个人的脑子里。

巅峰时期，铂爵在全球开了112个旅拍基地，估值冲到25个亿。

同程、途牛、携程这些OTA平台也纷纷杀进来抢蛋糕。

到2024年，全国有2500多万人次掏钱拍旅拍，撑起了将近400亿的市场盘子。

企查查数据显示，国内旅拍相关企业超过6000家，超七成是三年内成立的。

从丽江、大理到延吉、敦煌，热门景区门口恨不得十步一家旅拍店。

但问题也出在这儿。

生意太好做了，谁都想进来捞一把。

门槛低到什么程度？有业内人士爆料，你看到的旅拍店可能挂着食品店的营业执照，老板以前可能是卖烧饼的。

反正租个门面、进几套衣服、找个会按快门的，就能开张。

当所有人都在做同一件事的时候，差异化就成了奢侈品。

可旅拍店们没想着怎么做出不一样的东西，而是选择了一条更简单的路，卷价格。

今天你报299，明天我就敢挂199，后天有人直接99全包。

钱少赚了怎么办？流水线作业呗。

化妆师一字排开像装配车间，摄影师指挥动作跟复读机似的，“收下巴、提裙摆、看我手指的方向”。

一套流程走下来，你跟隔壁那位除了脸不一样，其他啥啥都一样。

2

体验稀碎，花钱买罪受

旅拍凉了的直接原因就一个，体验太差了。

差到什么程度？

打开小红书搜“旅拍避雷”，能翻到手抽筋。

先说价格。

同一个店、同一套衣服、同一个摄影师，有人花150，有人掏588。

价差能到两倍，区别只在于你会不会砍价、销售看你顺不顺眼。

还有那些玩文字游戏的，宣传写“服装全场任选”，到店告诉你汉服只能试两件，从第三件起每件收15块“整理清洗费”。

精修数量有限，多选加钱；升级套餐再加300。

一环扣一环，跟闯关似的。

图源：小红书

再说服务。

有网友去丽江拍旅拍，选衣服的地点在束河古镇外一栋破旧办公楼里，礼服上全是污渍。

化妆师服务态度差到爆，新娘说誓言的时候哭了，被化妆师当场吐槽。

花了一万六签了目的地婚礼旅拍合同，拍出来的精修图“整个人像黑乎乎的”，反复改了四五遍，每次滤镜都不一样。

还有人被修图师P得亲妈都认不出来，提修改意见反被指责“双标”。

最离谱的是后期修图这块。

合同里写只给五六张精修，但消费者往往拍了几百张底片，选片的时候被选片师狂推加钱精修，“不多修几张怎么发朋友圈啊？”

有人套餐里本来含55张精修，最后被忽悠着加了36张，多掏3880块。

图源：央视网

精修出来的效果呢？要么P得跟另一个人似的，要么“越改越丑”。

有网友吐槽：“修片修得跟惊修一样”。

更别说那些交了全款、店直接跑路的。

铂爵旅拍倒了之后，大批预缴费用的消费者退款无门。

有员工反映总部从2025年3月起就没发过工资。

消费者陷入“交钱无人服务、退款无人受理”的困境。

近一年累计被执行金额2.19个亿，其中1.64亿还没还。

商家赚钱的方式各有各的花样，但消费者踩的坑，翻来覆去就那么几个。

价格不透明、服务敷衍、修图翻车、售后跑路。

3

出片文化反噬

年轻人不买单了

如果说体验差是旅拍凉了的直接原因，那更深层的原因，是支撑这门生意的文化土壤本身在松动。

旅拍能火起来，跟“出片文化”和“打卡文化”脱不了干系。

在社交媒体时代，旅行这件事已经不完全是为了自己开心了，还得让朋友圈的人知道你开心。

网友把节假日朋友圈调侃成“旅游摄影大赛”，九宫格精修图既是在展示风景，也是在展示拍摄者的审美和经济实力。

有人自嘲“苦了自己也不能苦了朋友圈”。

为了凑齐九张能拿得出手的照片，花几百上千块找人跟拍，成了很多人的“标配”。

旅拍店正是吃准了这种心理。

你不是要出片吗？好，我给你一条龙服务。化妆、服装、摄影、修图，全套搞定，包你朋友圈有面子。

于是“泉州簪花”“敦煌飞天”“版纳星光”“延吉公主”刷屏全网。

但问题来了。当所有人都这么做的时候，“出片”本身就不值钱了。

妆容、动作、地点颗粒度过于对齐，近乎像素级复制，就像AI换脸。

“流水线公主”这个词的出现，就是对旅拍最精准的嘲讽。

你在朋友圈晒一张“西域公主”，打开一看跟别人发的除了脸不一样啥都一样，这照片还有什么意思？

更扎心的是，年轻人开始觉醒了。

95后、00后是互联网原住民，他们获取信息的能力比上一代人强太多。

拍之前先上小红书搜攻略、对比客片、看避雷帖，一套操作下来，哪家靠谱哪家坑门儿清。

被“想去哪拍就去哪拍”的电梯广告洗脑然后冲动下单？不存在的。

再加上结婚率持续走低，婚纱旅拍这个基本盘本身就在缩小。

蛋糕小了，分蛋糕的人却多了几千家，不死才怪。

有从业者说得好：“铂爵旅拍的暴雷，并不意味着旅拍市场不好了，而是在全新的市场逻辑下，旅拍的业务逻辑发生了根本性的变化。”

翻译成人话就是，以前那套割韭菜的玩法，行不通了。

4

旅拍这门生意凉了，说到底就一句话：你把消费者当韭菜割，消费者就拿脚投票。

花几百上千块，排队两小时，被摄影师指挥着摆跟别人一模一样的姿势，最后拿到一堆P得连自己都不认识的照片。

但凡体验过一次的人，都不会想再来第二次。

而那些连一次体验都没给消费者留下就卷款跑路的店，更是直接把整个行业的信任透支干净了。

不过话说回来，旅拍也不是完全没有活路。

那些真正能结合当地文化、提供个性化服务的精品小工作室，依然有人买单。

只是靠砸广告、割韭菜、流水线作业赚快钱的日子，是真的过去了。

毕竟在这个“避雷帖”比广告好使的年代，谁还敢随便糊弄人啊？

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