山东
最近总有人跟我说，黄岛楼市凉了，开发商在哭。
我听完就笑了。
凉没凉，你去售楼处看看就知道了。
01
中秋假期第一天，青岛下着雨。
按理说，这种天气，正常人的选择是窝在家里吃月饼、刷手机、躺平。
但海信澜境的售楼处门口，一大早就开始排起了队。
一组一组的，拖家带口，打着伞往里挤。
你跟我说这叫"凉"？
这人气，是装不出来的。你找1000个群演来演戏，也演不出这种真实的焦急感。
根据海信地产发的海报，假期三天，澜境接待了超过1000组客户。
注意，是"组"，不是"人"。一组少说两三口人。
而这个项目，一共就222套房。
你算算这个比例，品品这个供需关系。
说白了，房子好不好，还得是购房者说了算。
02
澜境为什么能这么火？
地铁一号线安子站附近，低密小高层，户型设计新颖，赠送空间多。
在黄岛，这种产品就是硬通货。
老黄岛人买房，不看PPT，不看概念图，就看三样东西：地段、产品、开发商靠不靠谱。
海信在青岛是什么地位，不用我多说了吧？本地最硬的牌子之一。
购房者心里有杆秤，谁靠谱谁不靠谱，门儿清。
03
你以为就海信一家火？
黄岛九连山旁边，金茂开发的新盘玖棠，售楼处刚开放，参观者就络绎不绝。
太行山路小学、四中南校区、地铁站，周边居住氛围浓厚。
这种地段，央企开发，你不需要搞什么花里胡哨的噱头，购房者自己就动身前往了。
根据金茂发布的海报，开放当天，1000多人挤爆了生活馆。
一千多人啊朋友们，这又不是演唱会，这是一个售楼处。
讲真，只要价格别定得太离谱，这种盘想不热销都难。
04
再说说今年的"老大哥"
中海天空之境，今年前9个月黄岛销售额最高的改善盘，卖了十几亿元。
单盘这个成绩，放在全青岛都能排进前几名。
注意，是"全青岛"，不是"全黄岛"。
你说黄岛没有购买力？那这十几亿是谁掏的？
05
所以你看，黄岛楼市不是不行了，是分化了。
凉的盘，是真的凉。但热的盘，是真的热到发烫。
这几个盘为什么能火？我总结了一下，其实就三点：
第一，核心地段。地铁、学校、成熟配套，缺一不可。购房者不傻，画饼的时代早就过去了。
第二，品牌过硬。央企也好，本地龙头也好，口碑摆在那里。买房子是大事，谁也不想买个期房然后天天提心吊胆。品牌就是安全感。
第三，产品能打。得房率高，户型合理，赠送空间多，性价比拉满。现在的购房者精着呢，你糊弄不了他们。
06
最后说一句。
每次有人说"黄岛不行了"，我都想反问一句：你去了吗？你看过吗？你跟购房者聊过吗？
市场从来不是铁板一块。
有人看到的是冷清，有人看到的是机会。
黄岛有钱人是真多，购买力是真强。只不过，他们的钱，只会流向真正值得的项目。
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