最近通仔在香港JobsDB刷到一份挺魔幻的招聘。

Investment Trainee，月薪5万到6万港币。

招聘对象写得非常精准：内地在港大学、硕士毕业生，IANG、高才通、优才、单程证“强烈优先”。工作地点在铜锣湾，Hybrid Working。

乍一眼看过去，很像一份标准金融管培岗。

再往下面看，画风开始变了。

“高佣金 + 被动收入”“高花红23.5%”“海外会议、公务旅行、嘉许宴会”，还写着可以在短时间内成为“全球前1% MDRT资深财富管理经理”。

公司一栏是：AIA International Limited。

而且这还不是孤例。

JobsDB最近同一批招聘里，还有一份 Wealth Management Trainee，直接标到 $51,094–76,641/月，同样欢迎Overseas Graduates、IANG、TTPS、QMAS；另一份Business Management Trainee也标到 $36,000–46,000/月。

招聘要求里还特别加一句：普通话是明显优势，因为客户群里有相当数量普通话高净值个人及家庭。

所以最近不少高才和IANG在香港找工作，会碰到一种很特别的体验：

本来想找金融，刷着刷着，保险公司先来找你了。

香港“抢人才”三年，保险公司先冲为敬

先看两边的大盘数字。

从2022年底香港启动新一轮“抢人才”政策，到2026年2月底，各类人才计划已经收到接近 60万宗申请，超过 41万宗获批，其中约 30万人来自中国内地。

单是高才通，截至今年2月底就有约 15.8万宗申请、12.8万宗获批，超过11万人已经真正来到香港。

几年时间，香港突然多出一大批刚落地、要找工作、开户、租房、给孩子上学、处理身份和家庭资产的新香港人。

保险业刚好也在疯狂补人。

香港保监局最新数据很夸张：从2019年9月至2025年底，香港累计大约有 9万人第一次拿到保险中介牌照。

光2024年至2025年底的一段时间，监管机构就收到约 3.1万份新的个人牌照申请。粗略摊开，平均每个月接近 2,000人申请进入保险中介行业。

龙头公司的招人速度还在迅速增加。

AIA公布，进入2026年第一季度，新招募人数同比再增长 超过20%。

生意也确实在涨。

AIA香港2025年第一季度新业务价值VONB同比增长 16%，到第三季度增幅一度达到 40%；2026年第一季度，香港市场VONB继续增长 21%。

这几年，一边，大批高才、IANG、优才和专业人士进入香港。
另一边，保险行业不断扩Agency、招新人、抢客户。

现在再回JobsDB看那些：
“IANG优先”、“高才强烈欢迎”、“普通话优先”、“内地硕士毕业生优先”，就没那么偶然了。

这背后已经是一盘很大的生意。

去年甚至流传过一句很夸张的话：

“10个香港高才，9个在卖保险。”

香港一套专门面向“新香港人”的保险人才招聘体系，正在飞速完善。

一张高才签证后面，可能连着几百个客户

为什么这批人这么受欢迎？

先看一个高才刚到香港后的社交圈。

前同事可能在腾讯、阿里、字节、银行、券商；同学在港大、中大、科大；硕士群里全是IANG；高才群里每天讨论租房、开户、税务、保险、孩子读书和续签。

A类高才的人脉更夸张：互联网高管、金融机构管理层、创业者、专业人士，本身收入高，身边朋友的收入通常也不会太差。

到了普通公司眼里，这叫履历漂亮。

到了销售团队眼里，还有另一层价值：

人脉漂亮。

这句话听着有点现实，但保险业的数据比它更直接。

2023年上半年，内地访客在香港购买保险的新造业务保费达到：

319亿港元。

占当期香港个人保险新业务：

31%。

也就是说，当时香港每收到100块个人保险新造保费，差不多有31块来自内地访客。香港保监局的数据还显示，这个比例已经超过2019年同期的26.4%。

这几年，应该上涨的更厉害。

所以一个懂普通话、有内地生活经验、身边又聚集着大量新来港家庭的人，对保险团队的价值很好理解。

普通新人入行，第一件事往往是：

客户去哪找？

高才、IANG可能刚落地香港，微信里已经有几百个跟自己背景相似的人：收入不错、有家庭、有孩子、有跨境资产，也刚好需要医疗险、储蓄险、重疾险、教育规划和退休安排。

学历只是敲门砖，通讯录才是矿。

最刺激的，还是“月薪7万”

JobsDB现在真的能刷到：

$50,000–60,000/月。

$51,094–76,641/月。

还有其他Financial Planning、Wealth Management职位，数字继续往上走。

一个刚毕业的IANG，或者刚来香港急着找工作的高才，很难完全不心动。

但继续看JD，会频繁碰到几个词：

commission、allowance、bonus、performance incentive。

通仔建议大家具体问一问：

如果我这个月一张单都不开，我账户里会收到多少钱？

然后再追问：

• • 我签Employment Contract还是Agency / Independent Consultant Contract？

• • 公司会不会供MPF？

• • 招聘写的$50,000，是Guaranteed还是Expected？

• • KPI看销售额、客户数量，还是其他指标？

• • 客户要不要自己找？

• • 公司有没有Lead？

• • IIQE是不是必须考？

几句话问完，工作是什么性质，基本就清楚了。

香港最贵的，可能是把“预期收入”看成“固定工资”以后，浪费掉的那几个月。

保险朋友圈那么Fancy，倒也真不全是演的

如果只讲新人流失，也不公平。

香港保险最神奇的地方，就是两头都特别夸张：

新人走得快；头部也是真的赚。

今年友邦香港公布的MDRT数据非常猛：

4,918名MDRT。

全球第一。

香港第一。

连续第24年香港MDRT人数第一。

更夸张的是：

全香港每3个MDRT，大约就有1个来自友邦。

COT全球第一。

TOT全球第一。

女性MDRT人数全球第一。

MDRT增长人数全球第一。

所以香港保险人的朋友圈为什么满眼都是MDRT、奖杯、晚宴、海外大会？

因为这里真的有非常多人做到。

AIA Hong Kong 2026 MDRT全球排名 那些穿西装、拿奖杯、飞美国的MDRT，到底赚多少？

这应该是大家最想八的一段。

香港保险朋友圈里最常出现三个词：

MDRT、COT、TOT。

COT的业绩要求大约是MDRT的3倍，TOT大约是MDRT的6倍。

如果按照2026年香港的Income资格口径去看，大概是：

等级

合资格年收入

MDRT

约85万港元

COT

约256万港元

TOT

约512万港元

如果一个人确实是通过Income标准达标，换算下来：

MDRT月均大约 7万。

COT月均大约 21万。

TOT月均超过 42万。

这下朋友圈里的香槟突然合理了一点。

保险行业的收入差距，大到像两个行业。

高才还能顺手把团队的“高级感”抬起来

保险销售非常吃信任。

以前的名片可能写：从业10年资深保险顾问。

现在越来越常见的是：

清华硕士。

前大厂高管。

港大金融硕士。

高才A类。

前投行从业者。

同样做财富规划，一个以前在腾讯做管理的人，和一个刚刚入行、完全没有职业背景的人，客户第一眼的感受很难完全一样。

高学历、知名公司履历、金融专业背景，本身就带着一层信任感。

所以团队招一个高才，拿到的可能不只有一个销售人员。

还有这个人过去十年积累的：

学历、人脉、职业光环、社交圈。

而前面提到的319亿内地访客新造保费，也解释了为什么这套履历在香港保险市场特别值钱。

最现实的一关，还在后面：续签

现在第一批高才已经陆续走进续签周期，保险工作能不能续，一直是社交平台上争论最多的话题之一。

“做保险一定续不了”这种说法并不准确。

香港人才办已经明确回应：从事非雇佣合约工作、包括主要以佣金收入为主的工作，也可以申请续签。

申请时会看收入稳定性、实际工作性质、岗位专业水平、业务情况以及申请人在香港的发展情况。

所以招聘页面上写 月薪$70,000。

到了续签那一天，也不会突然出现魔法。

真正能拿出来的还是自己的收入记录、工作证明和业务情况。

这也是为什么Generali忠意保险现在直接把 “签证申请及续签支持”

放进“港漂及非本地人才发展计划”的卖点里。

高才最焦虑的是续签。

保险团队最需要的是人。

所以，续签支持本身也开始变成一种招聘竞争力。

香港抢人才三年以后，出现了一个很丝滑的闭环

香港这几年吸引来大批高学历人才。

他们刚到香港，要找工作、开户、租房、给孩子读书、做税务安排，也要配置保险。

保险团队发现这群人特别适合做Agent：学历好、普通话好、签证方便、认识的人也刚好是保险客户。

同时，为了留下来续签，又特别任劳任怨。

招进来以后，他们开始服务身边的高才和IANG。

业务做好了冲MDRT。

再做到Manager。

然后继续招下一批高才。

一圈绕回来。

一个巨大的新客户池，刚好撞上一个永远需要补新人的销售体系。

所以以后如果你在香港招聘网站刷到：

财富管理、月薪7万、欢迎高才/IANG、一年晋升Manager、MDRT精英团队。

当然可以聊。

有人确实靠这个行业一年赚到几百万。

但坐下来以后，通仔建议先问一句：

如果这个月不开单，我到底拿多少钱？

至于朋友圈里的TOT——

那是别人的成绩单，不是你的Offer。