拼多多不是原来那个拼多多了，「新拼姆」正刷新拼多多；拼多多又还是原来那个拼多多——它总是善于在红海外造出一片新海。

文 | 佘宗明

第二曲线理论提出者查尔斯·汉迪曾说过：「持续成长的秘方，不是延长第一条曲线，而是在它结束前另起一条新曲线。」在他看来，「第一曲线是生存，第二曲线是重生。」

对业已开启自己第二个十年的拼多多来说，开启「重生」之路就正当其时。

2025年12月29日，拼多多联席董事长赵佳臻提出「力争三年再造一个拼多多」，其实就勾勒出了开启「第二曲线」的愿景。

而今，棋盘上迎来了重磅落子：2026年3月25日，「新拼姆」专项公司在上海正式成立，宣告了拼多多围绕「3年再造一个拼多多」战略目标的首个重大举措正式落地。

投入上，一期现金注资150亿元，未来三年计划投入1000亿元；路径上，重仓中国供应链，开启品牌自营模式……「新拼姆」很拼多多，约1年前，拼多多启动「千亿扶持」惠商计划，也是3年投入1000亿元；又很不拼多多——众所周知，拼多多此前并未涉足自营。

问题来了：祭出这记大手笔的拼多多，到底是想做什么？

答案也许就部分藏在「新拼姆」三个字中。「新」，可以理解为新赛道、新模式、新面貌；「拼」，是拼多多的惯有心智符号；「姆」，容易让人联想到其跨境业务Temu。

三字合一，自有深意。

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经济学家宋向清说：伟大企业不是赢在起点，而是赢在转折点，其核心能力是在每一个规模数量级上完成一次成功的自我革命。

过去十年，拼多多凭借技术模式创新实现了用户规模的快速增长，Temu在三年内完成全球90多个国家的市场布局，走完了许多电商平台十年走的路。

如今，拼多多也来到了打破既有增长天花板、寻找新增长曲线的关键节点。唯有战略转型，才能实现平台价值的二次跃升。

而推出「新拼姆」，就承载了拼多多自我革新的意图。

可以看到，「新拼姆」着力呈现的，是一个跟以往有些「不同」的拼多多。

从经营模式看，「新拼姆」着眼的是构建品牌自营模式。

长期以来，拼多多以平台模式为主，「新拼姆」推出，意味着拼多多将实现「平台+自营」双轮驱动。

「新拼姆」直接参与产品研发、生产标准制定、销售运营等全链路环节，将平台的数字化优势与产业带的制造优势深度结合，实现对产业链的深度掌控，既能保留拼多多平台模式的流量优势，又能通过自营模式提升平台的品质把控能力与用户粘性——山姆会员店能成为零售界的标杆级存在，不就得益于「高品质自营+极致供应链」吗？

从自身优势看，「新拼姆」立足的是整合「拼多多+Temu」的供应链资源。

拼多多的核心优势在于深耕国内超百个产业带，掌握了中国制造的底层产能；Temu在过去三年的快速发展，也积累了全球仓储物流、市场运营、用户需求洞察等方面的宝贵经验，构建了覆盖90多个国家的渠道网络。

「新拼姆」将这两大资源进行整合，以国内产业带的制造能力为基础，孵化面向全球市场的自营品牌，再通过Temu的全球渠道实现产品的高标准输出，有利于形成「国内产能培育-全球市场销售-需求反哺研发」的闭环。

从落地基础看，「新拼姆」承接了拼多多「千亿扶持」惠商战略的成果。

2025年4月，拼多多开启了针对商家的「千亿扶持」，通过「新质供给」计划深入义乌美妆、深圳数码、邵东箱包、平湖羽绒等超百个优质制造业集群，深入原材料、配件等供应链各个环节推动「累进式创新」。

▲拼多多「千亿扶持」惠商计划带动了众多产业带转型。

在湖南邵东，拼多多就通过数据分析助力当地箱包产业从「代工腹地」转型为「品牌高地」，成功验证了其赋能产业带品牌化的能力。

「新拼姆」是在「承前」以「启后」：在「千亿扶持」惠商计划完成了产业带的产能激活与创新培育的基础上，通过1000亿元的资金投入和定制化制造方案，将产业带的制造能力转化为自主品牌的竞争力，实现从「赋能产业带」到「孵化品牌」的跨越。

如此一来，「新拼姆」可以依托成熟的产业带合作基础快速推进品牌系统性孵化，而无需从零开始。

在3月25日的财报电话会上，赵佳臻明确表示：「下一阶段，公司不是要多元化，而是要更聚焦，聚焦供应链的高质量发展，通过这个核心关键，实现平台的再造，并带动生态体系的价值跃迁。」

这里的「再造」，不是简单的业务扩张，而是平台核心能力的重构。而「新拼姆」的品牌自营模式、「拼多多+Temu」双端资源整合等，就是在重构其核心能力。

02/

有意思的是，「新拼姆」 专项公司是在落地上海，而非那些外贸制造重镇。

为什么是上海？

究其原因就在于，上海在跨境枢纽、金融能级、产业协同、专业服务等方面的优势，跟「新、拼、姆」三字的内涵与外延高度契合。

「新」，可意指自我革新。

拼多多依托品牌自营、产业化能力出海开辟增长新曲线，向新而行的上海完全载得动这份期许。

上海是国内国际双循环战略枢纽，上海港集装箱吞吐量连续13年全球第一，320多条国际航线、空港货运量全球第三，「中欧班列-上海号」 全覆盖欧亚线路……全球顶尖的跨境物流新基建，为「新拼姆」自营品牌出海筑牢了高效物流底座。

上海也是首批跨境电商零售进出口双向综试区：全套跨境电商模式落地+自贸区、临港新片区的先行先试政策红利，完美适配自营品牌全球化出海的全新需求。

「拼」，可指拼多多，也可指整合。

一来，拼多多总部在上海。

二来，拼多多重仓中国供应链、聚合全国优质产业带，拼的是中国制造的整合力与协同性，而上海正是串联全国核心产业带的关键枢纽。

长三角坐拥23个国家先进制造业集群，覆盖高端装备、信息技术等核心领域，也是拼多多 「新质供给」 覆盖的美妆、羽绒、钓具等百余个产业带的核心集聚区。

上海作为长三角龙头，能高效联动周边产业带，推动定制化制造、技术赋能与需求精准匹配，实现供应链资源高效整合。

「姆」，可指自主品牌与优质供应链孵化。

拼多多要为自营品牌与优质供应链提供全方位培育支撑，上海的金融与服务资源禀赋就适合成为这么个 「生态母体」 的坚实底盘。

「新拼姆」三年千亿级投入、全球化资金调拨需求，与上海国际金融中心的优势高度匹配——其跨境金融便利化政策、自由贸易账户、CIPS 跨境人民币系统，可为千亿投入高效落地提供保障。

而上海完善的金融、人才、服务体系，也能为「新拼姆」的产业带升级、品牌孵化带来全链路支撑，为其重仓供应链、孵化全球品牌提供可持续的涵养环境。

到头来，落地上海，也表明了一点：「新拼姆」的启动，经过了深思熟虑。

03/

彼得·德鲁克曾写道：「自我发展成为自我革新——当你走上不同的道路，看到不同的地平线，走向不同的目的地时。」

「新拼姆」就呈现了拼多多自我革新的打开方式：它体现在从第三方平台模式延伸出自营品牌能力上，也体现在「供应链+品牌+渠道」的全球化整合上。

对拼多多而言，「再造一个拼多多」指向的不是交易额与用户规模的翻倍，而是平台价值与盈利模式的再造，「新拼姆」 就在为此奠定基础。

一方面，品牌自营模式能通过孵化高品质、高附加值的自营品牌，提升平台的品牌溢价与盈利能力，实现从「拼价格」 到「拼价值」 的转变。

另一方面，整合「拼多多+Temu」的供应链与渠道资源，能让其成为连接中国制造与全球消费的供应链中台，提升平台的核心竞争力与行业话语权。

▲整合「拼多多+Temu」双端资源，能让「新拼姆」更好地连接中国制造与世界市场。

拼多多之变，影响必然会超出拼多多，朝着更深远的维度溢出和延伸。

对制造业企业来说，多年来，中国制造业的一大痛点是缺乏自主化国际品牌，大量优质制造能力被埋没在代工模式中，而「新拼姆」就在靶向发力。

3年投入1000亿元，全面覆盖国内产业带，推出定制化制造方案，培育不同定位的自营品牌；组建专项团队深入产业带，提供产品、技术、营销一体化方案；推出全方位的品牌出海解决方案，为产业带保驾护航……这三大措施形成的「培育-升级-出海」的全链路助力，有助于推动中国制造迈向价值链高端。

对全球化零售来讲，以往全球零售市场多由国际品牌主导，中国企业的全球化多集中在产品出口层面、缺乏自主品牌的全球化运营能力，「新拼姆」则在推动中国制造与中国零售的全球化协同发展。

如果说Temu成功证明了，中国电商模式可以在全球市场复制，那「新拼姆」就是在试图证明，中国品牌也可以在全球市场占据价值链高端。

这跟山姆、Costco的全球化路径形成有趣对照——后者是更多的是将美国零售模式输出全球，前者则是将中国供应链优势与全球市场需求对接。

被管理学大师加里·哈默盛赞的张瑞敏曾说过一句话：鸡蛋从外面打破是食物，从内部打破是生命。企业亦是如此，被动变革是消亡，主动革新是新生。

「新拼姆」就是拼多多主动变革的产物和以变应变的结果。拼多多要「3年再造一个拼多多」，就有赖于这样的「变」。

就此看，拼多多不是原来那个拼多多了，「新拼姆」正刷新拼多多；拼多多又还是原来那个拼多多——它总是善于在红海外造出一片新海。

✎作者 | 佘宗明

✎运营 | 李玩

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