是的，我们要关店了。

一月份会最后上新一条裤型非常好的微喇加绒牛仔裤，除此之外，就没有新品了。具体时间还没有确定，但我想，慢慢的商品下架、减少，3月份应该正式闭店。

可能很难给别人描述我对这个店的感情，它也是我的作品，是我从0到1，一手一脚垒起来的作品。

我是一个彻头彻尾的小镇做题家，我爸妈都是老师，可以说，我25岁以前对真实世界一无所知，我是靠反复挨打、记教训、咬牙硬上……来理解这个世界的。

开店是一件非常 street smart 的事情，我并不擅长。所以，请允许我感谢我所有的客户，我们曾经合力围建过一个美好的乌托邦，在这里，我只是平静地做好供应链，顾客就会自发地为我宣传，帮我鼓劲。我想我们都交付给彼此简单的真心过。

即将到了告别的时刻，我会毫无保留地，跟你分享那些我觉得最值得入手甚至囤货的商品，因为不会再有其他渠道买到。

在开始之前，我想做一个预期管理：商业始终是很透明的，世界上没有既要又要还要，当我们更专注品质和性价比的时候，我们不接受各种形式的勒索、超出时间的无理由退换货，也请顾客抱有平常心，衣服归根结底是消耗品。

首先我觉得还是袜子。我最近被种草了Marni的长筒袜，虽贵但get，时髦的，像上海前些年流行的，分量小但好吃的bistro。

而我们的袜子走的是家常路线，像我们家阿姨做饭，不fancy，但落胃：袜子由7.8%羊绒和82.2%绵羊毛构成，因为是精纺纱线，所以看着薄薄一双，然而非常保暖。

这个冬天终于姗姗来迟，穿上它就像被一双温暖的大手紧紧握住脚心：羊绒提供软糯的脚感，羊毛提供一种踏实的温存感，因为有莱卡成分，所以弹性极佳，久穿久洗也不会松懈。

第二个我认为是皮草，我们今年的小湖羊皮草是非常精彩的，最好的小湖羊应该是毛面平整贴身，既有皮草的贵气，又完全没有臃肿感。

恰巧我们就是。

它拥有清晰灵动的水波纹，毛面呈现出碧波荡漾的光泽感，薄薄一件，然而御寒能力一流。

我永远记得我在杭州羊坝头拍上新的那天，现场乱糟糟的，感觉女装半壁江山都汇聚在此了，我在马路上小心规避来往车辆，在人潮中尽量配合出片，疲惫不堪——这时候有个阿姨径直朝我走来，说这个外套好的呀。

那一天我就知道了，我的生存秘诀就是，真正有好东西傍身。

小湖羊肯定是越轻薄平整越珍贵，因为卖点就是这个。

这个品相的小湖羊，线上只有寥寥几家在做。而且不可能是我们这个价位的。

另一个小湖羊外套会厚一点，因为用的小湖羊月份会大一点。但美是美的，让人很心软的粉色。

而且性价比很高，因为我也会加一些南油档口的微信，看看同行在卖啥，我发现我们这个厚度的小湖羊外套，档口批发价也是3k左右。

因为元旦过后大家就开始准备过年了，所以紫貂围巾也是推荐的，我们用的是正儿八经俄罗斯进口紫貂，毛尖上带有若隐若现的白色针尖，看起来像撒了一层薄薄的钻粉（术语叫银针，是顶级紫貂的标志），随便搭配纯色大衣或毛衣，都能给整套穿搭增色。

除了搞氛围，它的佩戴体验也很好：摸上去丝滑油润，围在脖子上像被一朵暖云轻轻包围。

需要说明的是，我们的紫貂是纯天然不经染色的，没有任何化学成分添加——但如果你对动物毛发过敏，那不建议购买。另外，因为是纯天然的，所以每一条都会有轻微的颜色差异，请理解，以免产生期待落差。

第三个是我们跟桐乡头部羊绒工厂（ 咖达、鹿邦） 合作出品的阿拉善羊绒系列。

坦白说，哪怕去桐乡工厂本厂，也没办法淘到这个价位、这个品质了，更何况所有的品我们都是做过审美改造的——没有羊绒常见的“笨重感”，很轻盈，甚至，轻时髦。

像这件圈圈纱毛衣我就很喜欢。

这是一种特殊工艺的花式纱线，通过捻合让羊绒表面形成不规则的立体小线圈。既保留了羊绒的轻盈、软糯和高保暖，又拥有类似泰迪绒的颗粒肌理感，蓬松Q弹。

到手可以捏一下，就像捏刚发酵好的面包面团，又软又有筋骨，很好玩的。

这个属于进阶产品：圈圈纱会比普通羊绒更轻更暖（因为那些小圈圈之间储存了大量的空气），然后不易皱不起球。

颜色我也是喜欢的，外层是baby blue，一派天真，内里是深蓝色，很有层次感，包括我们的扣子都是做得很讲究的——质感是一个整体。

在这里我想再次感谢咖达愿意跟我们合作，一直帮我们协调尽快出货，允许我们用很擦边的价格卖中国最好的羊绒产品。

另外一个我很得意的单品就是羊绒大衣。

我的读者质量可能是全简中互联网最高。很多人都跟我私信，说真的很想支持你生意，但太便宜了，跟我的身份不符……

但这件大衣，只要你战胜它太便宜的偏见，你就会发现它是放在任何大牌当中都不逊色的存在。

它用的是一个双面呢工艺：将两块阿拉善山羊绒面料手工缝合在一起，没有厚重的内衬，所以重量极轻，上身完全没有压迫感，但保暖性却异常的好。

也因为它没有内衬，所以哪怕里面只穿一件T恤，大衣接触皮肤也只能感受到软糯，没有一丁点冰凉感。

整件衣服真的是流动的盛宴：表面流淌着细腻、珍重的光泽，完全没有普通大衣的拘束感，很轻盈。

我自己是喜欢搭配精纺羊毛衬衫，这个衬衫一定要贴肤穿——什么叫精纺羊毛呢，就是把羊毛里粗糙的部分都剔除干净了，只留下最细最长的绒。

所以一旦贴肉，感觉好的不得了，它不会像普通衬衫那样硬邦邦地支棱着，而是软软地“挂”在身上。那种丝滑软糯的触感，是给身体情绪价值的。上海天气不好的时候，我就会单独穿这个衬衫在家里晃荡。

整一套有种聪明、松弛的贵气感，跟普通大衣的隆重感不太一样，很日常。

为什么会首先推这几个品呢，因为今年过年晚，所以我们一月份还可以按照大家需求，跟工厂适度补货，二月份的话，出于谨慎，我们也无法再补货了。

关店也不是结束，我只是觉得目前我们的产品过于强调品质和性价比，缺乏了一点“我”的内核，我需要去游历更多的地方，吸收更多的东西，做更有独特调性的东西。

昨天跨年夜，朋友在我家唱k，最后决定用《难忘今宵》收尾。乔羽的词真好啊，明年春来再相邀，青山在，人未老。

青山在，人未老。

- End -