人来了，接下来是最容易浪费的环节：拍什么。

10月22日，距CES 仅剩76天。这篇没有观点，全是可以照着做的流程。

一、展前就要定好的9项拍摄清单

现场的混乱程度超乎想象：人挤、噪音、光乱、网络差。清单必须在出发前定好，现场只执行。

九类镜头，按优先级排：

• 产品干净镜头：无人的展位、产品全景、细节、屏幕演示。空场时段拍（后面会说时间）
• 上手过程：真人第一次操作产品的完整过程，手部特写不能少
• 对比镜头：和上一代、和竞品、和"没有它的时候"的对比
• 真实反应：买家第一次看到产品时的表情，这类素材的转化力通常最高，但也最需要主动捕捉
  
• 展位人流：从远处拍人流经过、停下来看的瞬间，用来证明"这个展位有人"
• 团队讲述：创始人或产品负责人的30秒版本"我们为什么做这个"
• 采访素材：达人、媒体、客户的短访谈
• B-roll：展馆外景、指示牌、进场人流，做片头和转场用
• 现场演示的失误和即兴：真实感往往来自这里

每一项都要写清：谁来拍、用什么设备、拍多少条、存到哪个文件夹。

二、一天三段的拍摄时段

展期的光和人流是变化的，拍法要跟着变：

• 开展前1小时（最重要）：空场。这是唯一能拍到干净画面的窗口，产品摆好、灯调好、屏亮起来，把九项里的产品镜头全部拍完。错过这个时段，你今年就没有干净素材了
• 开展后人流高峰：拍真实反应、上手、人流。这个时候不要摆拍，用长焦和稳定器抓
• 闭馆前1小时：补拍当天缺的镜头、约好的达人访谈、团队出镜

一个执行细节：每天闭馆后花20分钟，把当天的素材按九类归档并备份。展会第三天开始，人就累了，最容易出现"拍了但找不到"的情况。

三、采访只问五个问题

访谈素材的价值不在长，在这五个问题：

• 你为什么做这个产品？（讲动机，最容易共情）
• 技术上最难的一点是什么？（建立专业度）
• 和上一代/上一版本比，解决了什么？（对比，视频里最出彩）
• 谁会买它，什么场景下用？（帮观众对号入座）
• 价格和什么时候能买到？（转化信息，必须有）

每个问题都要让对方用一句话回答，不要展开。现场嘈杂，长回答根本用不上。同一个问题可以问不同的人（团队、达人、客户），后面剪的时候能拼出多个版本。

四、切开：一天拍4小时，出60条素材

这是整篇最实的部分。

拍摄结束后，把素材按"三类切法"处理：

• 按长度切：15秒（钩子版，投放用）、30秒（叙事版，社媒用）、60-90秒（完整版，官网/YouTube用）
• 按卖点切：一个卖点一条，不要一条视频讲三个卖点
• 按人群切：同一个产品，对C端讲"生活变化"，对B端讲"效率与成本"

按我们做展会项目的经验，一个配置齐全的拍摄安排（1名专职拍摄 + 稳定器 + 领夹麦），现场每天有效拍摄约4小时，5天展期结束时，素材量通常够切出几十条可用短素材 + 若干段长素材 + 几个采访片段。具体多少取决于展位人流和你愿不愿意花时间等真实反应——但"拍完回来只有一堆照片"是最常见的结果。

关键在流程：素材当天上传，第二天用AI内容生产线批量出片——自动切分、加字幕、套模板、出多语种版本。人工只做两件事：挑素材、改钩子。

如果你一天拍完还要等回国再剪，那批素材的热度就过期了。展会期间平台正在推"CES相关"的内容，这时候发，自然流量通常比回国后补发高出一截——差多少取决于账号基础，但这个时间差是实打实的。

五、多语种：141个国家的观众，别只给他们英文

上一届CES的观众来自141个国家和地区。

英语素材覆盖不了全部，尤其是欧洲（德、法、西）、中东（阿语）、拉美（西语/葡语）、日韩。而这几个市场恰好是中国硬件品牌最想打的增量市场。

实操上，多语种不需要另拍一遍：用同一条素材出多语种字幕版，重点市场（比如德国、日本）再配本地配音。AI内容生产线的批量出片能力在这里最关键——60条素材 × 4种语言，就是240个投放版本，纯人工很难在展期里跟上。

数据说明：

文中观众国家地区数来自主办方CTA公布的CES 2026审计结果；拍摄时长、素材产出条数为经验参考区间，取决于展位规模、人流和拍摄配置，不构成效果承诺。

六、四个常见的坑

• 全靠手机随手拍。至少要有一个人专门负责拍摄，带稳定器和领夹麦。展馆噪音大，没有外接麦的素材基本作废
• 没有肖像和素材授权。拍客户、拍达人、拍路人，都要在开始前确认能不能用、能不能投广告
• 不归档、不备份。现场硬盘丢了、卡坏了，5天的活全白干。每天备份两次
• 素材只用来发朋友圈。展会素材的三种用途是——广告投放素材、达人二创素材包、官网/详情页/邮件内容。只发朋友圈，等于把资产当消耗品

最后

CES的5天里，你的团队会花大量时间接待、讲解、递名片。但真正能带回国、还能持续产生流量的，只有素材。

人流会散，展位会拆，客户的记忆两周就淡了——而一条拍得好的视频，会在接下来两年里替你站在那个展位上。

76天。现在把拍摄清单定下来，把负责拍摄的人定下来。到时候你会发现，这5天能产出的东西，比展位费值钱得多。

拍摄这件事，每个团队的人手和设备都不一样，照抄一份清单意义不大。

加微信：dabiaoge1022，说一句你的展位规模和现场能有几个人手，我帮你把三天的拍摄时段和素材切分方案过一遍。

我们自己有内容生产线，展期拍完当天出片这件事是能跑起来的，具体怎么配你先说说你的情况。

下篇预告

《CES回来的第30天：展会上加到的那些联系人，为什么大半都联系不上了》

素材有了，线索呢？下一篇讲展后跟进：为什么线索会在30天里凉掉、A/B/C三级怎么分、D+1到D+30的跟进节奏，以及怎么用展会视频把跟进邮件的打开率拉起来。

明天见。

评论区聊聊

两个问题，回一个就行：

1. 你上次参展，拍了多少条能用的素材？回复"0条""几条""几十条"。

2. 你觉得最难的是哪一步？拍、剪、还是多语种？

留言说"0条"的朋友我特别想听——那5天你是怎么过的，回来有没有觉得可惜。这类经历写出来，对正在筹备CES的人特别有用。