本文转自：人民网

人民网记者 陈蓝燕

一边是不断增长的海外储能需求，一边是动辄数年甚至更长的项目周期。

当中国储能企业加快走向海外市场，一个越来越现实的问题浮现出来：有了产品和订单，谁来解决跨越数年的资金需求？

今年6月，东欧某国的一笔数千万美元的项目款如约支付到宁德时代账户。款项背后，是一个长周期的“风电+储能”项目，宁德时代为其提供电池储能系统。

世界储能大会展示区一角。人民网记者 陈蓝燕摄

从项目推进到最终付款，中国出口信用保险公司（以下简称“中国信保”）提供了政策性保险支持，银行据此予以中长期融资。

这笔款项的到付，并不只是一笔交易的完成，更折射出中国新能源企业“出海”模式正在发生的一种变化——从单纯输出产品，开始转向提供涵盖融资、风险管理和长期服务在内的综合解决方案。

“出海”之后，企业遇到了什么新问题？

近年来，全球能源转型持续推进，储能需求不断释放。尤其是在电价峰谷差异明显的市场，储能可以通过削峰填谷、提升新能源消纳等方式释放商业价值。

需求增长的同时，海外储能项目也越来越呈现出投资规模大、建设—回款周期长、商业模式复杂等特点。

这意味着，传统的“产品交付—货款结算”模式，开始面临新的挑战。

以上述东欧某国项目为例，PPA（购电协议）一般为10~15年，但项目建设期一次性支付大额设备款并不现实；对于银行而言，如果缺乏有效的风险缓释机制，为一个海外项目提供多年期融资，需要承担较大风险。

宁德时代储能系统。人民网记者 陈蓝燕摄

项目有了，订单有了，资金却可能成为产业链走出去的“最后一公里”。

这也成为政策性金融工具可以发挥作用的空间。

在该项目中，中国信保通过承保买方违约等相关风险，为银行提供风险保障，再由银行据此跟进贷款。

原本需要由银行独自承担的部分风险，由保险机制进行分担；原本难以匹配项目周期的资金，也因此拉长期限，更好适配项目建设节奏。

中国信保福建分公司项目险处负责人直言，如今中国储能设备商与中国信保的合作逐步从短账期需求发展到覆盖“短—中—长”期的全面合作。中资企业在拓展海外业务过程中，政策性保险的作用十分重要，如果没有相应的风险保障，银行很难仅凭项目本身提供多年期融资。

金融工具由此成为连接中国制造与海外项目的“一座桥”。

金融，为什么开始成为“出海”竞争力？

融资安排正在改变企业参与海外竞争的方式。

过去，中国企业参与海外项目竞争，比拼的主要是技术、产品、价格和交付能力。

如今，对于大型能源项目而言，客户关注的维度正在增加：除了产品性能，还要看企业能否提供长期融资，能否应对汇率和海外信用风险，能否保障项目多年稳定运行。

泉州港开通直达越南集装箱航线。陈小阳摄

这意味着，企业拿出的不再只是一份产品报价，而可能是一套“产品+资金+服务”的综合方案。

从“卖产品”到“做项目”，变化的不只是商业模式，也意味着企业竞争力的边界正在外移。

技术优势决定“能不能做”，融资能力解决“能不能落地”，长期服务能力则决定“能不能持续”。

三者结合，才可能真正转化为海外市场的长期竞争力。

与此同时，金融工具还在改变企业与海外客户之间的关系。一个跨越数年的项目融资安排，意味着双方合作周期不再止于设备交付，而是可能延伸至项目运营、维护、扩容等更长链条。

客户关系由一次交易转向长期合作，企业“出海”也由“产品输出”逐渐走向“能力输出”。

一笔融资，连接的是怎样的产业链？

从更大的视角看，这并非一家企业的个案。

“十五五”规划纲要提出，“建设能源强国”“促进贸易投资一体化，引导产业链供应链合理有序跨境布局”；新型能源体系建设“十五五”规划也提出，“构建立体多元的能源国际合作体系”。

政策方向与产业实践正在形成呼应。

当中国新能源企业走向海外，面对的不再只是传统贸易中的货款问题，而是项目投资、长期融资、信用风险、汇率风险以及后续运营等一系列综合问题。

这也意味着，金融服务与产业“出海”之间的结合正在进一步加深。

福州江阴港码头，一排排集装箱正排队等待“出海”。人民网记者 陈蓝燕摄

中国信保福建分公司项目险处负责人表示，此次项目探索的，正是“政策性保险+银行信贷+企业项目”的协同机制：政策性保险提供风险缓释，银行提供中长期资金，中国企业则依靠技术和制造能力参与海外能源基础设施建设。

据业内人士透露，未来的竞争，可能更多发生在产品之外：谁能够把技术、制造、金融、风险管理和长期服务组织起来，谁就更有可能把一笔订单转化为一个长期项目，再把一个项目转化为持续合作。

这也是中国储能“出海”面对的新命题。

当中国企业从“把产品卖出去”走向“把项目做起来”，金融不再只是交易背后的配套工具，而正在成为产业国际化能力的一部分。