10月9日晚，北京市规划和自然资源委员会发布2026年第十二轮拟供应商品住宅用地清单。

3宗地，土地面积约8公顷，规划建筑规模约14万平方米，分别位于丰台、石景山和平谷。其中，中心城区2宗，生态涵养区1宗，均拟于近期供应。

如果只看数字，这轮供地规模并不算大。

但放在眼下的市场环境中，时间点很有意思。

这是“8·28”全国商品住房销售制度改革新政、北京“9·24”实施意见落地后，第一份新发布的拟供地清单。

对于北京土地市场而言，它不仅意味着新一轮住宅用地供应，也提供了一个观察窗口：当现房销售成为新项目的重要选项，房企还愿意拿什么样的地，又会如何重新计算拿地成本？

一、先看地块：规模不大，位置都不算陌生

本轮3宗地，分布在北京不同区域，但有一个共同特点：靠近轨道交通，周边已有一定生活配套。

丰台区槐房村和新宫村旧村改造项目NY-030（北区）地块，位于南苑街道，处于四环至五环之间，邻近地铁4号线、19号线换乘站新宫站。周边有万达广场、大悦春风里和南苑森林湿地公园等配套。

这宗地用地规模约3.25公顷，规划建筑规模约6万平方米，容积率约1.86。

石景山区衙门口棚户区改造项目1616-628、640地块，位于鲁谷街道，紧邻西五环，邻近地铁1号线八角游乐园站。周边有医院、商业和衙门口城市森林公园等配套，地块还包含托幼用地。

该地块用地规模约2.98公顷，规划建筑规模约5.15万平方米，容积率约1.73。

平谷区二号地（二期）土地一级开发项目PG00-0102-0109地块，则位于平谷新城02街区，处于六环外，紧邻在建地铁22号线平谷站。周边有华联购物中心、阅景公园等配套，用地规模约1.97公顷，规划建筑规模约3.15万平方米，容积率约1.60。

从规模和容积率看，这3宗地都不是超大体量住宅项目，规划建筑规模在3万至6万平方米左右，容积率也都没有超过1.9。

更重要的是，三宗地都不是单纯依靠未来规划讲故事的地块。无论是丰台新宫、石景山衙门口，还是平谷新城，地块周边已有一定的交通或生活配套基础。

这也与本轮供地清单提出的方向一致：加大轨道微中心周边配套成熟用地供应力度，促进站城融合、职住平衡。

换句话说，北京这次拿出来的，不是单纯追求规模的住宅用地，而是更强调区位、交通与生活配套的地块。

二、828新政之后，拿地和卖房都要重新算账

这轮供地真正值得关注的，是它所处的政策环境。

8月28日，住建部等部门印发《关于完善商品住房销售制度的通知》，明确新政策实施后新发布出让公告的住宅项目，优先选择现房销售。

9月24日，北京出台地方实施意见，进一步明确：2026年8月28日后新发布出让公告的商品住房项目，申请预售时，单体建筑应完成主体结构封顶；预售资金实行全额、全过程监管，项目完成联合验收后方可解除监管。

这意味着，对于新规则覆盖的项目，房企不能再完全沿用过去的开发节奏来测算资金回笼。

过去，房企拿地后推进开发，达到预售条件便可以开始销售，回款可以继续支持后续建设。如今，预售节点后移，资金监管也更严格，开发企业需要准备更充足的资金，承担更长的开发周期。

现房销售则对资金实力、开发管理和项目成本控制提出了更高要求。

但政策并非只调整销售端。

9月30日，北京发布优化商品住宅用地出让交易规则的相关安排，降低用地预申请保证金：此前最低500万元、最高2000万元，调整为最低200万元、最高1000万元。

同时，参与用地预申请并竞得土地的企业，地价款可在出让合同签订后24个月内缴清；未参与预申请的，剩余地价款缴纳期限为18个月。具体付款安排仍以相应出让文件为准。

一边提高新项目的预售门槛，一边降低拿地的前期资金压力、延长部分地价款的支付期限。

这两项调整放在一起看，政策意图比较清楚：在强化购房人权益保障的同时，也尽量缓解房企在拿地和开发初期面临的资金压力。

当然，降低保证金和延长付款期限，并不意味着开发项目的整体资金成本就会下降。对于房企来说，真正需要重新测算的，仍是土地价格、开发周期、融资成本、销售节奏以及最终利润。

三、为什么这次先推3宗小体量地块？

回看9月，北京土地市场曾有朝阳区驼房营、丰台区岳各庄、昌平区小沙河3宗住宅用地暂停出让，涉及起始价合计约153.57亿元，规划建筑规模合计约35.08万平方米。

与这3宗地相比，本轮拟供应的地块规模明显更小。

当然，不能仅凭规模差异，就认定此前地块暂停出让完全是受到现房销售政策影响。但从当前的市场环境来看，房企面对新规则，需要重新评估项目资金安排和盈利空间，拿地决策趋于谨慎并不难理解。

尤其是大体量、高总价地块，一旦开发周期拉长，资金占用和市场销售的不确定性也会随之增加。

反过来看本轮3宗地，单宗规划建筑规模约3万至6万平方米，周边配套相对成熟，地块位置和潜在客群也更容易进行判断。

对于房企而言，这类地块未必意味着利润更高，但至少更方便测算项目规模、产品定位和开发节奏。

所以，这轮供地的看点不在于北京一次拿出了多少住宅用地，而在于新规则之下，市场会如何为这些地块定价。

如果地价能够与现房销售条件下的开发成本、资金成本和合理利润相匹配，房企就有机会继续参与；如果算下来利润空间不足，即使地块位置不错，也未必会有足够的拿地动力。

这也是为什么，本轮供地规模虽小，却值得持续观察。

四、真正的考验，还要看后续正式出让

需要说明的是，10月9日发布的是第十二轮拟供应清单，不是最终的正式出让公告，更不是成交结果。

这3宗地后续何时挂牌、具体采用什么销售方式、起始价格如何确定，以及最终有多少房企参与，都还有待正式出让信息进一步明确。

此外，“8·28”新政之后，北京已经于9月30日发布昌平区北七家镇歇甲庄村地块的出让公告。这是新政之后北京首宗发布出让公告的商品住宅用地，起始价29.36亿元，规划建筑规模约10.09万平方米，后续出让情况同样值得关注。

因此，观察北京土地市场的变化，不能只盯着这份清单，还要看正式挂牌后的地块条件、房企报名情况和最终成交结果。

尤其是现房销售规则落地之后，房企会不会继续积极拿地、愿意为哪些地块出价、地价是否出现新的变化，这些信息比单纯统计供地数量更有意义。

北京楼市从来不缺好地段，也不缺有购买力的需求。真正影响房企拿地决策的，是地块条件与开发成本之间能否形成合理的账。

第十二轮供地已经给出了一个观察样本。

接下来，市场需要回答的不是北京还会不会供地，而是在现房销售的新规则下，什么样的地块、什么样的价格，才能重新获得房企的认可。