浙江
二手房进入买方市场，不做单边代理，房子难卖还越挂越贬值。
无论在哪个行业，都不能违背市场规律，一旦逆势而行，最终一定会被市场淘汰。今天想和金华打算卖房的房东们好好聊聊，当下二手房市场真实的现状。
现在金华的二手房，单边代理已经成为主流模式，市面上95%的房源都是单边代理。为什么会变成这样？核心原因就是存量房太多，房源之间竞争空前激烈。
选择单边代理的房东，会有专属经纪人专门打理房源，线上线下持续做推广、增加曝光，全城同行一起帮着推这套房子，成交周期会明显缩短。但不少房东心里有疑问：没有做单边代理，是不是房子可以卖得更便宜？事实完全不是这样。
很多房东误以为，签单边代理要付服务费，自己到手的钱就变少了。同时对当下市场行情没有精准认知，还停留在多年前卖方市场的思维里，觉得房子不愁卖。但现实已经彻底改变，现在是实打实的买方市场。市面上待售房源多，买房客户少，购房者选择余地非常大。这套不满意，可以选隔壁小区，可选范围很广。
没有做单边代理的房源，哪怕价格已经放到低位，想成交依旧很难。房产经纪人不愿意直接对接这类房东，沟通成本太高，沟通起来特别耗费精力。不少房东还觉得，中介的工作付出不多，不愿意支付相应的服务费用。和这类房东打交道，谈判很难推进，买家的价格也很难谈拢，自然没有经纪人愿意主动去推广这套房子。
而签了单边代理的房源，会有专属委托经纪人提前和房东沟通，把当下真实的市场行情、小区真实成交数据讲清楚，帮房东制定贴合市场的挂牌价。买方中介只需要对接卖方的委托经纪人，同行之间沟通、谈判更加顺畅。中介和中介打交道，熟悉交易里的周旋与规则，也能更好守住房东的价格底线。
这里要讲清楚房产经纪人的双重角色。当我作为卖方经纪人，我站在房东这边，维护房东的利益；当我作为买方经纪人，就要站在客户角度，帮买家挑选性价比最高的房源。
很多金华的房东还没有看清当下的形势，觉得不委托代理，自己挂着房子等客户就行。但现实是，没有专属经纪人维护、推广你的房源，几乎没有中介愿意主动推荐。房子挂的时间越久，越难出手。拖上大半年，市场价格持续往下走，最后房子贬值损失的金额，远远超过单边代理的服务费，代价要高很多倍。
当然，也不是绝对。只有房源条件无可替代，稀缺性很强，不做单边代理也能吸引客户。但绝大多数普通房源，脱离现在的单边代理体系，曝光不足、没人主推，卖房之路会格外漫长。
市场已经变了，卖房思路也要跟着跟上。现在存量房时代，比拼的不只是房价，还有房源曝光、专业定价、谈判保障。希望各位房东认清现状，顺势而为，才能尽快把房子卖掉，减少不必要的资产缩水。
而签了单边代理的房源，会有专属委托经纪人提前和房东沟通，把当下真实的市场行情、小区真实成交数据讲清楚，帮房东制定贴合市场的挂牌价。买方中介只需要对接卖方的委托经纪人，同行之间沟通、谈判更加顺畅。中介和中介打交道，熟悉交易里的周旋与规则，也能更好守住房东的价格底线。
这里要讲清楚房产经纪人的双重角色。当我作为卖方经纪人，我站在房东这边，维护房东的利益；当我作为买方经纪人，就要站在客户角度，帮买家挑选性价比最高的房源。
很多金华的房东还没有看清当下的形势，觉得不委托代理，自己挂着房子等客户就行。但现实是，没有专属经纪人维护、推广你的房源，几乎没有中介愿意主动推荐。房子挂的时间越久，越难出手。拖上大半年，市场价格持续往下走，最后房子贬值损失的金额，远远超过单边代理的服务费，代价要高很多倍。
当然，也不是绝对。只有房源条件无可替代，稀缺性很强，不做单边代理也能吸引客户。但绝大多数普通房源，脱离现在的单边代理体系，曝光不足、没人主推，卖房之路会格外漫长。
市场已经变了，卖房思路也要跟着跟上。现在存量房时代，比拼的不只是房价，还有房源曝光、专业定价、谈判保障。
顺势而为，才能尽快把房子卖掉，减少不必要的资产缩水。
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