时隔六年！

沈阳金廊核心区域，

终于又新增一座五星级酒店！

9月25日，中秋节当天，青年大街灵浠中心引进的洲际旗下voco酒店将正式开门营业。

沈阳的五星级酒店，可能比很多人想象中要密。

数据摆在那里：全市住宿企业超过2400家，仅过去一年就新成立了385家。五星级酒店的平均入住率大约73%，而中端连锁品牌的出租率反而冲到了80.6%。价格端更直观——市中心一家老牌五星的协议价压到了430元一晚，另一家核心地段高端酒店在部分渠道的价格甚至跌到不足600元。亚朵、桔子水晶这类中端酒店在青年大街沿线越开越密，一间亚朵的节假日价格能摸到600-700元，和五星级酒店的价差正在肉眼可见地缩小。

一位沈阳的酒店业人士说过一句话：“沈阳不缺五星级，缺的是让人‘想住’的五星级。”

这句话放在青年大街金廊沿线，尤其成立。从香格里拉、君悦、威斯汀，到2019年开业的康莱德、2020年投用的新世界，这条街两侧几乎每隔几百米就有一家国际品牌高端酒店。再往南，五里河商圈还有世茂希尔顿。论密度，金廊不输任何一座北方省会城市。

但新面孔确实在减少。康莱德和新世界之后，青年大街高端酒店市场沉默了将近六年。直到今年9月25日，灵浠中心引进的洲际旗下voco酒店将正式对外开门营业。

“不拼入住率，先拼口碑”

洲际在沈阳的高端线，其实断了好几年。自从国际皇冠假日闭店之后，洲际在沈阳只剩智选假日这类中端产品。voco的落地，对洲际而言是一次高端线的“补位”。同一栋灵浠中心里，高区还传闻将引入洲际旗下的精品品牌金普顿，但目前尚未最终敲定。一栋楼里放两个品牌，低区voco打轻奢，高区金普顿打精品，这种组合在沈阳还是头一回。

但voco面对的，是一个竞争远未缓和的市场。

“开业初期我不会优先冲入住率。”沈阳金廊voco酒店总经理唐露在采访中说得很直接。她的逻辑是，voco对沈阳本地客人来说还是个陌生品牌，第一批到店客人的口碑比短期数字重要得多。“口碑站稳了，复购和转介绍才会来，入住率才会健康。”

这个判断背后是对沈阳客群的一个观察：这座城市的高端酒店消费者正在分化。一部分仍然认“排面”，宴请、商务接待要的是那种厚重感，比如香格里拉、君悦；另一部分——尤其是周末短途度假的本地年轻人和轻商务客——开始厌倦了传统五星的仪式感。后一类客群，过去在沈阳的选择其实不多。

不降价，那靠什么？

中端连锁在抢商务客，老牌五星在守存量，voco的处境不算轻松。

“拒绝简单价格战。”唐总的答案很干脆。她把voco的定位放在“轻松轻奢”上，刻意和两个方向拉开距离：往上，不做传统高奢那种隆重正式；往下，不和连锁品牌拼低价。客房3.6米的挑高是硬件层面最直观的差异点，在沈阳的高端酒店里不算常见。“其他高端酒店偏隆重，我们适合差旅、短途度假、朋友小聚这类轻场景。”

说白了，voco赌的是沈阳出现了一批“不想被五星级酒店伺候得太累”的客人。这批人可能原本住亚朵、桔子水晶，预算够得着五星，但觉得没必要为用不上的大堂、宴会厅和礼宾服务买单。voco想接的，就是这批人往上走的那一步。

餐饮也是同样的思路。沈阳社会餐饮的战斗力有目共睹，酒店餐饮在沈阳历来难做。voco的餐厅没有走纯酒店配套的老路，自助餐里融入了本地口味，大堂还放了一个自有咖啡品牌Birdie Bean，用云南普洱的有机豆子做特调和轻食。目标很明确：不只服务住店客人，也想让本地人平时愿意进来坐坐。

金廊的“空白”在哪里？

回到开头那个问题。沈阳五星级酒店饱和了吗？

从供给数量看，是的。金廊沿线的品牌密度已经很高，中端连锁还在从下面往上挤压，价格战的空间明明白白摆在那里。但从结构看，饱和的是“标准五星”这个品类——厚重的大堂、正式的餐饮、一板一眼的服务流程。轻场景、轻体验、轻决策的供给，在青年大街这一段反而是个空白。

灵浠中心的位置恰好卡在万象城商圈和五里河商圈之间，往北走是君悦和万象城的成熟组合，往南是世茂希尔顿。voco夹在中间，既不在任何一极的核心，也不至于被任何一极完全覆盖。这个位置做“标准五星”会很吃力，但做“轻五星”反而有可能找到自己的半径。

9月25日开业之后，唐总说她最盯的是两件事：客房细节稳不稳，第一批客人的真实反馈是什么。“voco在沈阳还没有认知，第一批客人的评价就是我们的品牌。”

在一个供给过剩、价格承压的市场里，一家新酒店能做的，可能不是去抢别人的客人，而是让原本不打算住酒店的人，多了一个走进来的理由。

星标“指尖米兰体育-米兰(中国)官网沈阳晚报”

最新最热的推文秒接收

指尖米兰体育-米兰(中国)官网、沈报全媒体记者 孙天娃

编辑：任子剑 责编：王潇 监制：闫继伟