“顾客买乐事扫个码，自己抽现金红包，我们店主还能额外拿福利。之前有熟客扫码中奖，我这边直接多领了一张返货券——双赢，太划算了。”

重庆开州某小店的店主，指着货架上挂着的几串“串串装”薯片说，那是他靠扫码集券免费兑来的货，这样的返货券，他已经核销了5张。

几个月前，这类“厂家扫码活动”在他眼里，还是一件帮别人干活的麻烦事。如今，他愿意多推荐乐事，也会主动提醒顾客扫码。

门店愿意推，业务员便有了帮助店主卖货的抓手；门店持续扫码、集券和补货，经销商也能看见哪些终端真正活跃，下一轮货源、走访该去到哪里。

一个扫码活动，凭什么让店主从被动应付变成主动推荐，让业务员从催进货转向帮卖货，也让经销商更清楚地识别和服务终端？

从乐事在西安、榆林、重庆等地记录的案例看，这并非个例。仅重庆开州区一地，就累计招募门店过千家，其中近半数主动参与扫码集券。不少店主反馈：“不仅比以前卖得快了，还更有赚头。”

这些年，「新经销」见过太多扫码活动：一物一码、扫码抽奖、会员积分……真正难的是让一次扫码在消费者、门店与经销商之间产生持续价值，并形成正循环。

乐事的解法是“三码合一”：箱外码记录货物流向，罐外码供门店扫码集券和兑换返货，罐内码供消费者参与100%中奖的抽奖活动；消费者扫码后，门店还能同步获得联动奖励。

下面，从几家门店的变化说起。

乐事把门店参与门槛降到了最低

终端扫码活动做不起来，症结常出在执行：规则复杂，奖励与卖货关系不大，所以门店嫌麻烦，也缺少提醒顾客参与的动力。

乐事起初也遇到同样的问题。合川某超市店主嫌“流程烦琐、占用精力”，西安某食品酒水商行的老板做了十几年批发，还担心活动有“套路”。

乐事先从操作入手。注册流程大幅简化，门店平均2分钟即可完成注册，首次通过还有1.88元红包；不会操作，业务员上门手把手教。

开州某小店店主说：“业务员教了一遍就会，现在进货扫码都是我自己扫的。”在榆林，业务员一次走访8家门店，现场帮助店主参与活动，几位店主当场收到奖励，也逐渐放下了戒心。

2026年，乐事推出门店侧“串串装”返货券激励方案：店主扫罐外码，集齐10罐并覆盖原味、番茄味、黄瓜味三种核心口味，后台就会自动合成一张“乐事23g/12g串串装”返货券，可找业务员核销兑货，相当于免费补货。

奖励从账户里的数字，变成货架上可以继续卖出的商品。开州这位店主说：“直接找业务员核销换货，等于免费补货，不用自己掏进货钱。”

操作简单、奖励看得见、返的还是能继续销售的货，门店参与的门槛被一层层降低。

乐事让门店的每一次动销

都能多赚一层

门店愿意参与只是第一步，这套机制持续带动动销的关键，在于门店收益与消费者扫码联动起来了。

顾客开罐扫内码100%中奖，最高888元；中奖后，门店账户会同步获得一份奖励，顾客中奖金额越高，门店获得的返货券数量也越多。

合川一家位置偏、客流有限的便利店店主，最初只了解门店扫码可以参加活动集券，经别人介绍后才知道顾客参加扫码，门店也有机会获得联动奖励——串串装返货券。对此，这位店主积极通过行动表示认可：“顾客有红包福利，我们也能拿到更多实质性的支持，双赢的事！”

合川还有一家超市知道进货扫码、顾客扫码都有奖励后，特意把店内罐装乐事的陈列面积扩大了一圈。听店主说，周边年轻人和情侣较多，平时都喜欢吃薯片，再加上现在有开盖扫码中奖的活动，比以前卖得快了。

BC联动并不少见，乐事“三码合一”的差异主要体现在两点。

第一、门店端投入力度更大，收益更直接。

相比行业中常见的促销，乐事“三码合一”进一步加码对门店侧的支持——门店注册就有奖励，扫罐可获得“乐事串串装”返货券，消费者扫码后门店还能获益。

这种更贴近门店真实经营需求的激励方式，让小店从消费者活动的间接参与者变为实际受益者，自然更有吸引力。

第二、激励机制与终端经营动作紧密连接。

不同于部分消费者扫码中奖后的换购模式，需要依赖门店完成后续的兑换动作，“三码合一”通过消费者扫码直接领取奖励，降低了参与链路中的执行成本。

同时，品牌将店主纳入活动机制，通过BC联动、扫罐数量、核心口味收集奖励等方式，把店主收益与进货、分销、陈列、推荐、提醒消费者扫码等动作绑定起来。终端的收益越清晰，店主越愿意主动执行。

消费者购买、开罐、扫码，门店同步得益；门店为了获得更多收益，会主动补货、扩大陈列、推荐商品。消费者动销带动门店收益，门店执行又进一步促进动销，形成不断强化的循环。

门店持续动销

经销商的覆盖和粘性跟着变实

一套渠道活动能否跑起来、跑得久，还要看一线业务员和经销商能否持续推动。

过去业务员上门，主要是催订单、争取陈列。现在，他们手里多了一套帮助门店卖货的工具。西安某业务员一个半月招募49家门店；榆林业务员一次走访8家、当场注册5家。业务员的角色也从“催店主进货”转向“帮店主卖货”。

对经销商来说，更有价值的是门店注册、扫码、集券和补货过程中沉淀的数据。哪家持续扫码、持续补货，哪家注册后没有动静，一目了然。开州从一千多家招募门店中沉淀出近一半主动集券的门店，这些真正活跃的终端，才值得经销商持续投入。

消费者买了，门店有券可集，经销商也知道下一轮货源、走访和费用该投向哪里。消费者的真实购买、门店的持续补货与经销商的资源配置，由此进入一套有数据沉淀、能持续优化的终端协同机制。

「新经销」认为，乐事“三码合一”真正值得关注的，在于它通过三次扫码，重新设计了品牌、门店与经销商共同推动动销的利益逻辑。

品牌把更高投入放到门店端，注册、进货扫码、消费者扫码，店主都能获得直接收益；店主的激励又与店内陈列、消费者推荐、提醒扫码等动作连接起来，让店主从被动配合走向主动执行。

对经销商来说，业务员多了一套帮门店卖货的工具，数据沉淀也让资源投放更精准。品牌高投入激发门店主动执行，门店动销带动经销商持续服务，精准投入再强化终端表现。

三方利益与行动同向运转，扫码才能转化为持续动销的能力，这种“越推越赚、越扫越赚”多方联动的经营机制，也为快消行业高效激发终端活力提供了参考。