作者 | 嘉月

来源 | 广告案例精选

起猛了，瑞幸公然推出“窜稀套餐”。

别误会，我说的可不是什么黑暗料理联名款，是最近最近回归的乳酸菌美式，还有专门为它配备的一根百亿活菌吸管。

看到海报上那行“一起来la！”的时候，我脑子嗡了一下。

图源：瑞幸

la？拉？瑞啊，你在窜稀这条赛道上真的没什么阻碍了。

烈马难驯，瑞幸的肠胃营销，从来不跟你讲道理。

图源：小红书（下同）

1

古希腊掌管窜稀的神，又出手了

说到瑞幸的窜稀之神，每个打工人的心里都有自己的白月光。

有人提名抹茶丝绒拿铁，说喝完就跟马桶拜了把子。

有人力挺橙C美式，表示这玩意儿比泻药还灵。

还有人站全冰奶酪美式，说喝完之后肚子就像开了水龙头。

但这次，瑞幸官方亲自下场，给出了自己的答案——乳酸菌美式配上百亿活菌吸管，号称“窜稀界的爱马仕”。

第一批品鉴的网友已经用实际行动证明了它的威力。

有人在社交平台上发帖说：“瑞幸乳酸菌美式，古希腊掌管窜稀的神。”

还有更猛的，“喝完半个小时不到肚子就咕噜咕噜的，现在在厕所难以出门……”。

看到这些反馈，我真的笑出声。

瑞啊瑞，你在咖啡界可能不是最好喝的，但在窜稀这条赛道上，你真的没有对手。

最最搞笑的是，已经有博主专门做了“瑞幸窜稀程度测评”，除了前面提到的产品，绿沙沙拿铁、茉莉花香拿铁、小黄油拿铁全都榜上有名。

看完这个测评列表，我只想说一句：瑞幸的产品经理是不是天天在研究怎么让人拉肚子？

不过也有人奔着窜稀去买，结果败兴而归：“我就是听了喝了窜稀我才买的，我喝了三小时了咋还不窜。”

还有人说乳酸菌对她没用，小黄油拿铁才是喷射神器。

咱就是说，在瑞幸总能找到一款适合你的窜稀神器，总有一款能精准击中你的肠胃。

看得两眼一黑的网友吐槽：“我咋感觉瑞幸不管啥新品上市，推广总要提到‘窜’。”

但神奇的是，真有这种需要的网友在认真求推荐：“瑞幸哪一款喝了最拉肚子啊！”

有些东西存在就是有它的道理。

瑞幸这波操作，说白了就是抓住了当代年轻人的两个痛点：一个是便秘，一个是猎奇心理。

既能解决实际问题，又能满足社交需求，一举两得。

鲁迅先生说过一句话：世上本没有路，走的人多了，也便成了路。

瑞幸在窜稀这条路上，走得是真踏踏实实。

2

这根吸管到底有啥不一样？

好了，咱们把话题拉回来，聊聊这根传说中的百亿活菌吸管。

先说结论：这玩意儿不是什么高科技，就是个加了料的塑料管。

具体来说，这根吸管腔体里封着干燥的乳酸菌活菌颗粒，两头用滤网封住。

当你用这根吸管喝饮料的时候，液体流过吸管，里面的益生菌就融化了，一起进到你肚子里。

说白了，就是把益生菌和吸管合二为一了。

那么问题来了，怎么才能搞到这根吸管呢？

我特意查了一下，瑞幸这次的操作还挺讲究。

新品乳酸菌美式是免费配这根吸管的，但如果你想要别的饮品也配上这根吸管，就得加钱。

比如说小黄油拿铁，加2块钱就能换一根。

而且最关键的是，这根吸管是渠道限定的。只有在小程序和APP上下单才能选，你要是通过美团饿了么这些第三方平台点，拿到的还是普通吸管。

这一招玩得挺聪明。

一方面，用免费吸管吸引你去尝新品；另一方面，通过渠道限定倒逼你去用自家的小程序和APP，顺便还能收个2块钱的升级费。

一箭双雕，不愧是瑞幸。

不过话说回来，这种调味吸管其实不是什么新鲜玩意儿。

最早可追溯到上世纪50年代，国外就推出了一种叫“Flav-R-Straws”的东西，就是吸管里塞满了果味的糖粒，喝牛奶的时候插进去，牛奶就变成草莓味或者巧克力味了。

图源：News from me

21年前，澳洲公司Unistraw对其进行了技术改良，正式推出Sipahh调味吸管，拓展出超24种口味。

图源：Sipahh

后来国内也有厂家做过类似的，但一直没火起来，主要原因有两个：一是成本高，二是口感一般。

你想啊，吸管里塞的那些颗粒，要么溶得太快，要么溶得太慢，很难做到恰到好处。

但瑞幸偏偏就看上了这个小众产品，而且还把它玩出了花。

你说它有用吧，确实有点用，益生菌嘛，调理肠胃的。

你说它鸡肋吧，也确实鸡肋，毕竟你单独买一瓶养乐多也就几块钱。

但关键是，瑞幸给它赋予了“窜稀”这个标签，一下子就戳中了大家的猎奇心理。

已经有网友提议瑞幸单卖这款吸管了，“这样就可以自由搭配点其他饮料了”。

还有人挖掘了这款吸管的其他用途，比如拿来泡茶叶水，“自带滤网，用几次后可以直接扔”。

你看看，这就是互联网时代的创造力，一根吸管都能被玩出这么多花样。

3

瑞幸，你是懂互联网的

很多人吐槽瑞幸新品口感忽高忽低，营销永远比产品精彩，但不得不承认，瑞幸太懂当下的消费市场。

汪中求有句名言，“细节决定成败”。

瑞幸恰恰抓住了消费市场的细节密码，当代年轻人买饮品，早就不只是为了解渴、尝味，更多是为了打卡、解压、获得情绪价值。

一款好喝的咖啡只能留住味蕾，但一个有趣的梗、一个新奇的配件、一段好玩的体验，才能让人主动分享、反复打卡。

活菌吸管也好，趣味联名也罢，魔性文案也好，本质都是瑞幸为年轻人提供的情绪价值。

它不需要每一款新品都做到口感封神，只要能制造话题、带来新鲜感，就足以在内卷严重的饮品市场站稳脚跟。

回头再看这次的窜稀吸管爆火，真的一点都不意外。

复古情怀叠加新奇功能，网友实测的真实体验叠加魔性玩梗氛围，再加上渠道限定的稀缺感，所有流量密码全部拿捏到位。

哪怕只是一根小小的吸管，也能被瑞幸打造成全网热议的爆款单品。

不得不说，瑞幸的营销天赋真的藏都藏不住。

至于喝完到底窜不窜……随缘吧，反正瑞幸已经把 药 梗给你备好了，接不接得住，看你肠胃的造化。

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