文/十一弟

前两天，国内定制家居行业龙头——欧派家居，在内部发了一封全员信。

信件的落款署名，是集团总裁室和人力资源中心。

企业人力部门大张旗鼓地发声，往往只意味着两件事——

要么招工，要么裁员。

这几年，房地产行业断崖式下跌，作为上下游产业，家居建材的日子很难过。

招人涨薪是不可能的，能保住饭碗，就算万幸了。

现在，降薪裁员的大刀，砍到了行业老大的头上。

在全员信里，欧派家居把话说得很重，洋洋洒洒写得如泣如诉——

“三十二载踏冰攀峰，欧派人从未畏惧市场风霜。”

“但今日之困，堪称空前——市场蛋糕持续大幅萎缩，更带动行业内卷迅猛恶化，价格战空前惨烈，营业额与利润率双双剧烈下崩，成本率反向抬高……”

“风高浪急，恶浪滔天，我们共同掌舵的这艘大船，正穿行于生死一线！”

“汹涌之上，生死之间，绝无小事，亦无侥幸。在极端环境下，每一把稻草，都会推高大船倾覆的风险！”

“当下横亘在我们面前最沉重、最致命的一道大题，便是在市场体量剧烈收缩之下，集团肌体臃肿、费用高企、负重前行。”

“若不及时消肿减负，沉没便不再是概率，而将成为倒计时！”

“集团已全面启动应对极端气候的系统方略，其中精简机构、优化人员、压降费用，则是我们断臂求生、争取破局的艰难抉择。”

“断臂之痛，惨烈且残酷，却是极端环境下无二选择的求生之道！”

“风和日丽时，大船可容万人同行；惊涛骇浪里，满载只会全员覆没。”

“为保大船不覆、为保多数人生存，只能忍痛请部分人下船——极端之时，小善即是大恶！”

“局部的残忍，是为换来全局的生机。大浪淘沙，价值是立身的唯一标尺。”

“本次刮脂减肌绝非一次性调整，集团将常态化严肃审视、持续纠偏、动态优化。欧派存亡，责任系于留在船上的每一位！”

“惊涛之下，每一岗位都应全神贯注、全力以赴——算清每一单账目，把好每一个关口；多一个改进的好主意，精耕好每一个城市……”

“各级干部更当带头冲锋陷阵、控本挖潜、苦思创新之策！”

“若你的岗位无法创造出相应的价值、挥发出相应的光与热，那么集团将即时减除你的岗位——不能给力，便当减负！”

在信中，欧派家居措辞严厉，不留情面——

它把自己比作一艘穿行生死线的大船，一把稻草的重量，都可能让大船倾覆。

那么，谁是稻草？

这些家居建材的老板，连资本家都不如——

资本家只要员工能朝九晚五打卡上班、带来利润就可以了；

而家居建材的老板们，不但要利润，要九九六的打工牛马往死里卷，还要羞辱你，用脚踩你。

明明是干活给钱，非要给自己加上滤镜，标榜成乐善好施——

不降薪裁员，被它说成了小善即大恶。

按月发工资，拼命压榨你，还得对它感恩戴德。

现在，欧派家居已经打了明牌，降薪裁员、压缩成本是必然之举，无可避免。

僧多粥少，坑位变少了，就容不下那么多萝卜了。

谁走谁留，它划出来的原则，很简单——

能者上，庸者下，那些能拿业绩说话的人，才有资格留在船上。

在老板眼里，员工都是耗材，好的时候拿来用，不好的时候就要丢掉。

一句话——打工牛马，不值钱就上案板。

员工总以为自己是跟着老板坐车的，但其实只是拉车的，力气被榨干了，就会换一批人。

去年，欧派家居的营收规模172亿，下滑了9%；净利润20亿，减少了23%。

作为行业老大，它的规模依然庞大，业绩也不算难看，还能守住一两百亿的营收，赚到二十亿的利润。

下跌从来不是风险，周期性波动很正常。

真正的风险，是跌得停不下来，看不到回暖的迹象，看不到涨回来的希望。

2024年，欧派家居的营收下滑了17%，净利润减少了14%。

今年一季度，它的营收下跌了23%，净利润又腰斩了一半。

过去两年多时间里，无论是营收，还是利润，欧派家居的经营业绩，已经步入了下行通道。

形势比人强，房地产趴窝，没了需求，拖累定制家居行业持续降温。

这种下跌，看起来更像是结构性、永久性的，不像从前行业周期那样，等市场好转，还能涨回来。

到现在，甚至根本看不到下跌的底部在哪里。

资本市场没有太多耐心，它只看预期，只看增长的天花板。

在二级市场上，投资者已经用脚投票了——

目前，欧派家居的A股市值，跌到了182亿。

光是在今年，它的股价就蒸发了将近四成。

五年前，也就是房地产行业站上巅峰的2021年，欧派家居的市值突破过千亿大关。

这是它最后的高光时刻，成为国内定制家居行业第一家市值破千亿的上市公司。

欧派家居的老板——姚良松、姚良柏兄弟，持股比例超过74%。

姚氏兄弟的身家，跟欧派家居的市值，牢牢绑定在一起。

股价低迷，一路跌下来，他们的财富蒸发了几百亿，换谁都坐不住。

这几年，家居建材行业的叙事，变成了降本增效、防御性收缩。

还有高分红。

欧派家居的日子艰难，赚钱少了，反倒给老板和股东们大把分红。

2024年，上市公司赚到了26亿净利润，现金分红15亿，派息率提高到了58%。

每股分红2.48块钱，姚良松、姚良柏兄弟拿走了超过11亿。

去年，欧派家居的净利润下降了23%，但派息率提高到了75%。

每股维持了2.48块钱的现金分红，姚良松、姚良柏兄弟又将拿走11亿。

行情不好，裁员降薪，可老板给自己切蛋糕的时候，那是一点都不手软。

员工说自己穷得揭不开锅，老板说不能耽误自己按时吃燕窝。

都说跟着老板一起发财，走着走着就散了。

老板的财富焦虑，层层往下传递，到了一线，压力会被无限放大。

到最后，就连基层员工能否保住养家糊口的饭碗，都成了问题。

行业低迷，竞争白热化，欧派家居是卷不赢，也躺不平。

它的应对策略，野蛮粗暴——

对内是降薪裁员、降本增效；对外是靠极致卷价格，大打价格战。

上个月，欧派家居推出了普惠品牌——菲思卡尔，并发布低价套餐。

它将衣柜和橱柜的定制价格，分别拉低至499元/平米和599元/平米。

之后，欧派家居旗下的门窗品牌，也推出了699元/平米套餐。

本月初，它旗下的另一个定制家居品牌——欧铂尼，选择了跟进集团的低价策略。

欧铂尼推出了499元/平米惠民系列、599元/平米实木多层板，价格继续下探。

价格，变成了唯一的武器。

过去二十多年来，定制家居坐上了房地产上升周期的风口，光是吃行业红利，都赚得盆满钵满。

但企业长期经营，不能总是靠天吃饭，天气有好的时候，就会有坏的时候。

依赖行业红利和坐在风口上生存，运气大过努力，锻炼不出抗风险能力。

当市场周期下行，就会暴露真实竞争力问题。

现在，危机来临，哪怕是行业龙头，也要猛踩刹车。

首当其冲，便是员工的饭碗。

纸醉金迷不带我，市场低迷全赖我。

企业赚钱的时候，跟员工讲情怀；企业亏钱的时候，跟员工讲合同。

老板不关心你的生计，只关心它的利润。

欧派家居在内部发出的这封全员信，是降薪裁员的通知书，也是对留在船上的人的警告信——

老板手上的小皮鞭，要在打工人身上抽起来了。

那些跑得慢的，更要痛下狠手，不能创造价值，不能拿业绩，随时换掉你。

企业都这么难了，员工要自己克服下。

草莽的结局，终究逃不过江湖二字——

打天下的时候是聚义厅，在梁山上坐稳以后，就要改成忠义堂了。

从画饼开始的事，往往以卸磨杀驴为终。