山东
一图看懂：两个占比的落差
01
两个占比
先看两个数。
据克而瑞监测，2026年1—9月重点50城新房成交中，150万元、120平方米以内的房源，成交套数占比约34.6%，成交金额占比约10.6%。
套数占比三成半，金额占比一成。
两个数字之间差了24.0个百分点，这个落差被称作剪刀差。
02
剪刀差说明什么
剪刀差说明什么。
它说明这部分房源的体量大、单套价值低：卖掉三套半房子，才换来一成多的成交金额。
换算一下，这部分房源的平均单套总价，远低于全市场的平均水平。
用一个粗略的算法，如果三成半的套数只贡献一成多的金额，那么这部分房源的平均单套金额，大约只有全市场平均水平的四分之一到三分之一。
要留意 · 两个占比不能互相替代
套数占比讲的是涉及多少家庭。
金额占比讲的是市场价值落在哪。
03
这是结构使然
这不是市场失灵，是结构使然。
总价150万元、面积120平方米以内的房子，对应的是刚需与首次改善的支付能力。
这类房源单价低、面积小，套数自然多，金额自然少。
换句话说，剪刀差不是异常，它是「低总价房源」这个定义本身带来的结果。
04
政策为什么对着这一批
政策为什么对着这一批。
近两年的政策工具，无论是降低首付比例、下调贷款利率，还是购房贴息，落点都是「让总价可控的房子更容易成交」。
政策的目标群体是支付能力有限的家庭，这批房源正好是他们买得起的。
05
基本盘与价值重心
所以要分清两件事。
一是政策基本盘：这批房源占比大、涉及家庭多，政策必须对着它；二是市场价值重心：金额仍集中在总价更高的房源上，改善型需求才是成交金额的主力。
别误读 · 套数占比高不等于房价见底
它只说明成交结构偏刚需。
价格要看单价与总价走势、库存去化周期。
06
别读成「房价见底」
这里有一个容易被误读的地方。
看到「150万以下占三成半」，不能推出「房价见底」。
套数占比高，只说明成交结构偏刚需，与价格是不是到底没有必然关系。
价格要看单价和总价的走势，要看库存去化周期，不是看成交套数的分布。
07
对开发商的意味
对开发商来说，这个结构意味着两件事。
一是产品要往总价可控的方向做，否则接不住政策带来的需求；二是利润空间会被压缩，低总价房源的毛利率本来就薄，靠规模摊薄成本的能力决定生死。
这两件事是连着的：产品对了才有量，成本控住了才有利润，缺一头都难持续。
08
对购房者的用处
对购房者来说，这个数据有一个实际用处：它告诉你，在政策覆盖的区间里，可选房源是充足的。
三成半的成交量落在这个区间，说明供给跟得上，不必因为「怕买不到」而着急。
反过来，如果某个城市的这个占比明显低于三成半，那才说明该区间的供给偏紧，需要单独判断。
09
数据的边界
最后说清数据的边界。
这是克而瑞监测的重点50城新房成交数据，统计口径是150万元、120平方米以内，时间范围是2026年1—9月。
50城不等于全国，新房不等于二手房，三个限定条件都要带着看，否则很容易把局部的结构当成全局的结论。
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