作者| 清清 来源 | 电商天下

两年前，在夺冠之后，“跳水天才”曾公开表示，觉得“搞笑又帅气”，是自己的偶像。

谁也没有想到，这段看似轻松的隔空互动，两年后竟然变成了一次商业合作。

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黄子韬的品牌，请来了全红婵

就在前不久，全红婵正式成为朵薇品牌代言人，消息发布后，相关话题很快冲上热搜，阅读量突破一亿。

而在官宣后的短短两个小时内，品牌直播间涌入大量消费者，全红婵定制套装卖出超过1200单，品牌搜索量直线飙涨。

明星代言人的官宣当然能够制造声量，但真正让人意外的，是朵薇此前已经交出的成绩。

还记得2025年5月，朵薇首次开播时，黄子韬曾在直播间守了一整晚，彼时的单场销售额没有让他失望，一度突破4000万元。

不过，当时外界普遍认为，这种火爆不过是明星效应，热度很难维持太久。

可如今，公开数据显示，朵薇上线一年，累计GMV超过7亿元，卖出约9亿片产品，累计用户达到850万，复购率超过58%，好评无数。

对于一个刚成立不久的品牌来说，这样的增长速度已经不能简单归结为明星粉丝捧场；

能够形成接近传统品牌的复购率，至少意味着相当一部分消费者在第一次尝试之后，愿意继续为产品买单，黄子韬的卫生巾品牌，确实得到了市场认可。

值得一提的是，这并不是朵薇第一次借助奥运冠军打开大众市场——早在2025年11月，乒乓球奥运冠军陈梦便成为品牌首位官方代言人。

在朵薇一周年发布会上，陈梦还亲自来到现场，并透露自己在正式合作之前就体验过相关产品。

如今全红婵加入，朵薇的代言阵容也从陈梦一人，扩展为两位奥运冠军共同站台。

一个是沉稳成熟的乒坛名将，一个是拥有极高国民度的年轻跳水冠军，在电商天下看来，朵薇接连选择体育明星，显然不只是为了制造两次热搜那么简单，反而更像是这个明星品牌走出粉丝圈之后，对外亮出的一张新名片。

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卫生巾生意，没那么简单

明星跨界做品牌，消费者首先产生怀疑，并不奇怪。

过去几年，一些网红品牌依靠主播影响力迅速起量，却将生产交给代工厂，自己主要负责营销和销售。

只要产品不出问题，这种模式确实轻便；一旦涉及食品、护肤品、卫生用品，供应链上的任何疏忽，都可能让消费者承担直接后果。

更何况，卫生巾是女性长期贴身使用的日用品，价格固然重要，但消费者更在意原料、卫生环境和质量是否稳定。

此前，辛巴直播间热销的自营卫生巾品牌“棉密码”就曾因产品检测问题陷入争议，一度在热搜刷屏。

2025年央视“3·15”晚会曝光劣质卫生巾生产问题后，公众对原料来源、生产卫生和产品检测更加敏感。

对于新品牌而言，过去只需要证明自己“好用”，现在还要先回答一个更基础的问题：它究竟安不安全？

电商天下必须补充的是，朵薇能够在短时间内获得市场，很大程度上正是因为它没有只把钱花在直播间里。

品牌创办之初，黄子韬便投资约2.75亿元在浙江东阳建设工厂，如今生产线已经由最初的3条增加至25条；

不仅如此，工厂还长期开放直播，消费者可以直接看到原料进入、生产加工和包装等环节。

如今，朵薇已经进入三万多家线下门店，覆盖便利店、商超和高校渠道，并开始考虑海外市场。

它仍然借助直播电商完成销售，但已经不再满足于只做直播间里的爆款。

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请来全红婵

朵薇正在主动淡化黄子韬

众所周知，朵薇早期最重要的资源，无疑是黄子韬本人。

他亲自直播、宣传产品、回应争议，为品牌完成了最困难的冷启动，第一批订单中，粉丝消费必然占据相当比例。

但消费者若始终把朵薇理解为“黄子韬卖的卫生巾”，品牌就很难真正进入大众市场，黄子韬可以帮助品牌获得关注，却不能代替数百万普通女性建立自己的使用判断。

因此，在电商天下看来，朵薇先后邀请陈梦和全红婵代言，并不只是为了继续增加明星数量，而是在重新塑造品牌形象。

奥运冠军拥有更广泛的公众认知——陈梦的成熟稳重，全红婵的真实、朴素和亲和力，都与卫生用品所需要的可靠感比较契合。

从黄子韬个人直播，到奥运冠军代言，再到线下门店扩张，朵薇正在逐渐降低对单一人物的依赖。

黄子韬没有完全退到幕后，但品牌开始尝试让消费者记住产品本身，而不只是记住老板是谁。

在电商天下看来，这也是明星做生意能否长久的分界线。

消费者并不天然排斥明星创业，明星拥有知名度、人脉和资金，完全可以成为商业优势。

真正令人反感的，是有人只投入名气，不投入产品；只想用粉丝信任迅速变现，却不愿意承担制造者应有的责任。

朵薇目前的成绩，还不足以证明它已经成为成熟品牌。

7亿元GMV不等于7亿元利润，快速扩张之后，供应链、质量稳定性、售后服务和线下管理都将面临更大考验。

卫生用品更是一场长期生意，任何一次严重的品控事故，都可能让多年积累迅速归零，但至少从这一年的路径来看，朵薇没有停留在贴牌卖货和粉丝收割的阶段。

黄子韬用个人影响力把品牌送到消费者面前，又用工厂、渠道和产品改进争取把消费者留下来，如今请来全红婵，则是希望获得更广泛的社会信任。

不过说到底，热搜可以带来一天的订单，直播可以制造一场销售高峰，明星也可以帮助品牌迅速出名。

但一个贴身用品品牌最终能走到哪里，仍然要看每一批产品是否稳定，每一次消费者反馈是否被认真对待。

真正可靠的生意，从来不是让消费者因为喜欢一个人而下单，而是即使忘了创始人是谁，依然愿意继续购买他的产品。

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