浙江
卖房能不能成交，核心拼的是房东心态，中介只是配合
买卖房子，说到底最关键的其实是买卖双方的心态，房产中介，只是在整个交易过程当中起到配合推进的作用。
今天来聊聊金华的二手房独家委托，房东到底怎么做，才能把房子快速卖出去。
金华算是全国单边代理发展比较早的城市，市场已经非常成熟，市面上95%的二手房，基本都是通过单边代理成交。如果没有经纪人帮你做推广，房子想要脱手，无非只有两种情况：要么你的挂牌价比小区行情低十几万；要么就是碰到极其特殊的买家，否则很难顺利成交。
作为房产从业者，我特别理解现在卖房房东的处境，很多人都是亏本在出售。但市场行情摆在这，中介也没有通天本领，不可能把你的房子卖到高于市场的价格。
最近我手上就有一套独家委托的公寓，感触很深。当初和房东定的挂牌价是贴合市场行情的，我前期也花了不少心思做推广，光是推广红包就贴出去一千多，可房源始终少有人问津。
道理也很现实，公寓本身就不属于当下的热门品类，现在愿意入手公寓的客户本来就很少。中途我也多次和房东沟通调价，房东态度很明确，不愿意降价，不降就宁可继续持有这套房产。
这套房子之前也委托过别的同行，半年到期依旧没有成交，才重新再次挂牌到我这里。
我跟房东把话说得很透彻：同小区同户型，朝南的房源挂牌都比我们这套便宜几万，还有一套顶楼，总价50万，直接低了将近10万。同行带客户，一定会优先筛选性价比更高的房源。别人价格摆在那里，如果我们不肯调整，就算我再努力，也没有办法把房子推出去。
一开始房东还是不愿意调价。我跟他实话实说：你坚持不降价也没关系，等到委托周期结束，房子继续挂着就行。对我来说，无非是前期贴出去一千多的推广费用白费，几个月的时间精力付诸东流，最后单子成交不了。
但房子卖不掉，损失更大的其实是房东本人。
公寓这类产品，越往后拖，价格只会越来越低。早些年住宅价格高，不少预算有限的人才退而求其次选择公寓。而现在住宅的门槛已经降下来，稍微有条件的客户，优先都会选择住宅。公寓本身流通性弱，不存在涨价的基础，拖延的时间越久，贬值的风险就越大。
如果在第一次委托的时候，就把价格调整到合理区间，或许早就成交了。反复更换中介委托，却始终死守价格，一套接一套的周期耗过去，到最后吃亏的还是房东自己。
房子没卖掉，中介损失的是一单业务、前期的推广成本和时间精力；可对于房东，拖延带来的损失，往往十万起步。
当下的市场环境，房东一定要理清一个认知：你和委托的中介，本就是同一条战线。中介只有成交，才能拿到收入，一定是希望帮你把房子卖掉的。你的竞争对手不是中介，而是小区里面其他在卖房的房东。
有的房东不缺钱，属于不急售，可以慢慢等；但如果是着急变现的房东，想要尽快出手，价格就要给到有竞争力。楼下邻居急于脱手把价格往下调，你死守高价，你的房子就会一直被比下去，沦为陪跑。
房子想要成交，最基础的条件就是要有性价比，挂牌价至少不能高于同小区同户型的主流行情。
独家委托，价格才是核心。不肯给到合理的市场价，房子就只能一直搁置，而搁置的结局，大概率就是越拖价格越低，亏损也就越来越多。
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