恒大冰泉靠什么活下来？

图源：恒大冰泉官方微博

在包装饮用水市场，曾经有一个高调、耀眼的品牌：恒大冰泉。它豪掷数十亿元广告费，立下“三年销售300亿元”的宏大目标，一时风头无两。

但近几年，它鲜少出现在大众视野，退出了大多数商超货架，也很少再投放广告。

不过，它一直没有离开：在电商平台搜索“恒大冰泉”，产品依旧在售；长白山生产基地仍在运转，持续从地下深层水源抽取天然矿泉水，再发往全国部分市场。

这瓶水现在到底活得怎么样？它又是靠什么活下来的？

没落的明星水

如果只看今天的市场，很难想象恒大冰泉曾经是国内包装饮用水行业最受关注的新品牌之一。

2013年前后，国内瓶装水市场已经形成相对稳定的竞争格局。农夫山泉占据天然水市场，怡宝稳守纯净水，康师傅、娃哈哈拥有庞大的渠道，百岁山也正在高端化。对于任何后来者而言，这都不是一个容易进入的行业。

但靠着重金签下成龙等明星代言，和铺满央视及各大卫视、机场高铁、核心楼宇的广告，恒大冰泉闯了进来。它甚至提出：2014年实现销售额100亿元，3年达到300亿元。按当时中国瓶装水市场规模计算，这意味着，恒大冰泉需要在短短几年内跻身行业前三。

对于一个新品牌而言，这几乎是不可能完成的任务。事实证明亦如此，公开资料显示，恒大冰泉2014年销售额约10亿元，与当初设定的目标相去甚远，而高额营销费用也让企业长期处于亏损状态。新三板披露材料显示，2013年至2015年前5个月，公司累计亏损接近40亿元。

随后几年，恒大冰泉逐步淡出大众视野，但它并没有消失。2021年，矿泉水业务完成股权转让。同年10月，恒大长白山矿泉水股份有限公司更名为翠林矿泉水集团股份有限公司，长白山矿泉水基地、生产设备以及采矿权等核心资产得以保留，企业也进入新的经营阶段。天眼查信息显示，翠林矿泉水集团股份有限公司控股股东为深圳市翠林农业发展有限公司‌。

消失的是流量，不是生意

如今的恒大冰泉，更像一个“低存在感”品牌。

《消费者报道》记者近日走访广州多家线下渠道发现，永旺、永辉等大型商超，以及全家、罗森、7-Eleven、喜市多等主流便利店均未售卖恒大冰泉产品。曾经依靠高密度铺货建立起来的渠道优势，如今在主流渠道近乎“查无此水”。

不过，它并未完全退出线下。《消费者报道》记者在部分社区便利店、生活家居门店OCE及部分水站仍能看到恒大冰泉产品销售。其中，500毫升恒大冰泉低钠天然矿泉水售价为3.9元，恒大冰泉长白山天然矿泉水为3元，量贩装产品也仍保持正常供应；部分兼营多个品牌的桶装水配送站仍可订购“恒大冰泉百岁恒”桶装水。

《消费者报道》记者 摄

真正支撑品牌继续经营的，则是线上渠道。目前，恒大冰泉仍保持天猫旗舰店、京东自营旗舰店等销售渠道。

恒大冰泉天猫旗舰店在售产品包括低钠水、宝宝水、深矿泉等多个系列。《消费者报道》记者统计发现，截至2026年7月24日，店铺销量最高的是“低钠水”，累计销量已超过59万件。

低钠水主打健康减负，以“5℃冷矿泉”“天然低钠”“富含偏硅酸”为卖点，提供350毫升、500毫升、4升等多种规格，水源地为长白山安宁泉。“宝宝水”则专为婴幼儿设计，在低钠基础上强调“淡矿”，水源地为长白山美人松泉，销量仅次于低钠水。而深矿泉为品牌的经典基础产品，宣称“源自地下1600米天然深层矿泉水”，水源地与低钠水同为长白山安宁泉。

《消费者报道》制图

在恒大冰泉水饮京东自营旗舰店中，近期还上新了一款“偏硅酸水”，水源地分布在长白山美人松泉、长白山清龙泉、长白山银龙泉。

价格方面，《消费者报道》记者根据恒大冰泉水饮京东自营旗舰店的量贩装折算，宝宝水（250mL）为2.5元/瓶，深矿泉（500mL）为1.5元/瓶，低钠水（500mL）和偏硅酸水（500mL）均为每瓶2.0元，整体上低于常见品牌的矿泉水。

此外，品牌还在今年推出了电解质水新品，与轻饮品牌“正负极”联合开发，采用“6种电解质+2种维生素”配方，试图切入近年来增长较快的功能饮料赛道。

图源：电商平台

长白山水资源保住了恒大冰泉

不少人把恒大冰泉的没落归因于“不会卖水”。但对于天然矿泉水行业而言，真正决定一家企业长期价值的，从来不是品牌名称，而是不可复制的水源资源。

恒大冰泉依托的长白山水源地，本身就是全球顶尖的优质水源，其与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山并称为“世界三大黄金水源地”。在国内，长白山一直被视为国内优质天然矿泉水的重要产区，也是众多饮用水企业争夺最激烈的资源之一。

《消费者报道》此前统计63款瓶装水发现，在33款天然矿泉水产品中，出现频率最高的水源地正是长白山。目前，地处长白山西北麓的白山市抚松县汇聚了长白雪（农夫山泉）、泉阳泉等品牌，而长白山北麓的延边州安图县则吸引了白山水（农心）、伊刻（伊利）等品牌入驻。

《消费者报道》制图

天然矿泉水不同于纯净水，可以建设工厂，却无法复制天然矿泉资源。一旦取得稳定的优质水源和采矿权，企业便拥有了一项长期资产。

从这个角度来看，恒大冰泉真正保留下来的，并不是曾经响亮的品牌名称，而是长白山矿泉水资源、成熟的生产基地以及持续运营的供应链。这些才是它能够继续留在市场上的根本原因。

回过头来看，恒大冰泉并没有完成所谓的“逆袭”。但对它来说，能够生产、销售并持续推出新品，本身就是一种生存能力。这或许才是恒大冰泉最值得讲述的故事。