封面图 | 《荒野猎人》剧照

01

问：

冯叔，我是一名年轻的创业者，也有一些朋友在创业。创业这几年，大家起起伏伏，有人稀里糊涂就把钱赚了，有人很努力却赔了。我们在交流时，都很羡慕那些能够穿越周期、长久发展，在各种环境中都能稳健经营的企业。想请教您，穿越周期的企业有什么样的共同点？

冯叔：

在房地产行业，过去一直都有这样两个说法。

第一个，「在哪挣的钱，在哪赔回去。」炒地挣的钱，又炒地，赔回去。炒楼挣的钱，再炒楼，又赔回去。

第二个，「凭运气挣钱，靠本事又赔回去。」也就是说，行业里有些企业把运气当成了本事，把偶然的成功当成了自己的能力，然后不断冒风险，结果凭本事又把钱全赔回去。

所以我觉得，只是看短期的增长，或者一两次成功或失败就去判断某个企业，或者某个行业未来能不能一直好，是非常困难的。

当然，就我的观察，那些可以穿越周期、活得长、持续生长的企业，还是有一些共同的特点。

比如，简单，专注。在「一米宽的地方」无限往下挖的企业，都穿越了各种周期。类似于海天酱油、农夫山泉这种公司。

但这些公司能穿越周期，不光是因为它们简单，还有第二个因素，那就是在这个细分领域里，企业家的能力超强。

比如海天酱油，它的老板是专业研究酱油的。他是改革开放后的大学生，而且是食品学校酱油专业的。那个时候，在酱油界，关于酱油的知识，他肯定是最好的。所以，他能把传统的土酱油做成现代调味品，他对传统的酱油有很多改进和发展。也就是说，企业家的独特能力超越了所有前人。当然前人也很专业，一辈子就做这个，但做的是土酱油。

现在，有很多细分领域里出来的企业家，都有一些跟同行相比，不太一样的能力。而这些能力，是在过去四十年，以及未来几十年，能穿越周期，把企业做好所必需的。

企业家能力，包括专业性，也包括价值观。

举个例子，在大健康领域，很多民营医院、专科医院，和公立医院相比，做得并不差。在民营医院里，有一个现象：商人做的普遍不如医生做的好。医生做医院，往往更有救死扶伤、扶危济困、帮助别人的朴素道德。医生这个职业，有希波克拉底誓言，有一套信念、价值观，在医学院读书的时候，他就接受了一种价值观：看病不是为了发财的。所以他们做民营医院的时候，普遍好于商人做的，也好于资本家做的。

所以说，价值观很重要。价值观决定行为，行为决定了结局。

与上面说的这几条反过来，复杂的公司，领域多的公司，而企业家属于比较套利型的企业家，基本上穿越周期比较困难，也就谈不上长久赚钱这回事了。

02

问：

您提到「套利型企业家」，我想起张维迎教授的一个观点，「企业家大致可以分为两类，一类叫套利型企业家，一类叫创新型企业家。改革开放之后的很长一段时间里，企业家主要还是以套利型为主。但随着经济发展，套利空间收缩非常快。未来发展要靠创新型企业家。」关于创新，您觉得，对于企业，或者说创业者而言，什么比较重要？

冯仑：

我觉得，创新一方面来自企业内部的企业家精神，另一方面也受到外部制度因素的影响。比如风险投资机制、产权保护制度、资本流动的便利性、资本市场的开放性等等。

我相信中国现在不缺少企业家精神，但其它方面还可以完善，比如「允许说错话、办错事」的市场文化。

走错道、花错钱、爱错人不都是很正常的事情吗？如果生来就是80岁的老头，什么都不做也不犯错，人生又有什么意思？社会也一样，得允许犯错，不犯错怎么创新？要允许企业家胡思乱想，然后他们拿自己的钱去尝试，去犯错。

得允许他们说错话。

说话滴水不漏的人，最终一定会变成空心茶壶，没水了。因为他永远在担心，在预判说错话的后果，他就会在思维上给自己设限，不敢越雷池一步，慢慢地，脑子也就空了，即使再想说错话都不知道说啥了。

现在比过去冒险创业的人少了，有一个因素就是现在的容错机制还是不够完善，对错误的包容性不够。

为什么比尔·盖茨、乔布斯、马斯克都诞生在硅谷？不是钱的问题，而是企业家精神和激发创新的制度环境、天使投资制度、资本市场制度、包容错误鼓励创新的市场文化以及独立的人格、科学精神促使的。

就拿马斯克来说，他有时候讲话就不太注意，也做过一些所谓出格的事情，但他就那么说了、做了，并没有影响到企业。

他就是个创业者，企业家不是道德模范，也不是职业官僚，一言一行都需要被严格审视。

所以我觉得环境也非常重要，法律环境、市场环境、资本环境和创新的自由。想象的环境，这个也使他能做成这样的事情。

另外，最近几年，国内的营商环境优化了很多，对企业来说其实是把双刃剑。看似成长环境优化了，实际上一个人衣食无忧，反而不利于创造力的发展。如果让你吃不饱饭，被逼着出去找吃的，创新能力或许会更强。

03

问：

我的偶像是马斯克。我很喜欢他的韧性，在面临很多困难的时候，他依然能够起来，然后保持创业的热情，积极面对每一件事、每一个困难、每一个挑战。您觉得，他的哪些品质，值得创业者学习？

冯仑：

马斯克是一个特别典型的超级创业者。

首先，他能找到问题的实质，所以他总是强调第一性原理。

第二，他是问题导向的，贴着问题走，想办法解决问题，而把不相干的事全部抛开。不分散资源，不分散精力，全力以赴。我觉得这是他特别厉害的地方。

很多创业者可能也会聚焦一个事，但有时候还同时关注一些不太相干的事情。

比如说，搞一个新品发布会，有一些创业者、董事长，自己还去琢磨请哪些嘉宾，现场的名签怎么摆，流程怎么走，为一个发布会忙好几天。

马斯克就不会在这些事情上花时间。这是他和其他创业者不同的地方。

他就按第一性原理，刨根问底地把最底层、最关键的问题找出来，然后全力以赴去解决这个问题。不受外部的干扰，不浪费时间、精力和资源。我觉得，这件事在创业初期是特别重要的，否则活不下去。

在从0到1起跳的时候，其实马斯克跟很多人都是一样的。因为都也没有什么可浪费的，没钱，没资源，也没有那么多可以虚耗的东西，都是白天当老板，晚上睡地板。

但是，很多创业者在企业稍微好了一点之后，就忘了初心。开始顾及面子、关系、形式，以及很多浮华的东西，有的企业甚至连歌舞团都整出来了。这些东西，会给创业者带来很大的伤害。

一个好的创业者，如果要持续的创业，那就应该像马斯克这样，不分散时间、精力和资源，全力以赴。

04

问：

可是他也做了很多事情啊。又是做火箭，又是坐汽车，做这做那的……

冯仑：

他其实是围绕着移民火星，建立火星城市这一件事在做。

他要移民火星，首先得把人和物资运过去，于是研究火箭。

在火星上一定要解决能源问题，不可能用地球上的煤、石油去解决火星上的能源问题，所以围绕能源问题，他又开始做新能源。

通讯方式也得改进，所以他做星链。

另外，未来在火星上的人肯定不能等同于地球人。毕竟，相比于地球，火星上的环境太恶劣了，气温变化大，还飞沙走石的。我们现在是碳基生命，在火星上，有没有可能变成硅基生命，或者是碳硅混合的状态呢？所以他研究脑机接口。

当然，火星上也得有基础设施，得有房子啊，所以他也在研究这些事。

应该说，他最聚焦的，还是他想要使地球人成为跨星际的物种，然后给人类找一个生存的第二家园。他就是围绕着移民火星这一件事，做了相关的这些事。而这些相关的事情，阶段性的创新，也都产生了巨大的商业价值。